在相对竞争激烈的美国站和需要进行KYC审核、缴纳增值税的欧洲站中,亚马逊日本站的选品策略也有其独特之处。本文将为您详细介绍在亚马逊日本站如何精选产品。

消费者特点

日本人口数量相当于英国与德国加起来的总和,离中国较近,所以运费较低。日本消费者网购经验丰富,购物能力强,退货率较低,大大降低了卖家的运营和售后成本。相比其他国家,日本买家的回评率较低,因此建议卖家务必在开始就做好A+页面。在日本,12月是销售旺季,因为公司通常会在此时发放3-4个月的年终奖给员工。

电商市场状况

日本的电商市场规模仅相当于美国的1/4,约等于德国的容量。日本选品体系自成体系,不能直接从欧洲站点复制产品。日本消费者的英语接受程度普遍较低,卖家采用英语回复买家可能会导致账号被冻结。

选品注意事项

在日本站销售产品,首要考虑的是外观是否侵权、食品卫生安全认证和产品安全认证等。日本动漫IP极其著名,稍有不慎就可能侵权,轻则下架警告,重则账号直接被冻结。此外,日本站对于入口类产品的审核非常严格,大部分需要当地认证。其他认证相对没有那么严格,但也不容忽视,卖家必须提前做好所有产品的认证资料准备。

在选品时,务必注重产品的差异化优势和质量优势。日本消费者对产品细节非常注重,极容易发现产品的瑕疵。因此,产品质量必须非常出色,不能依靠低价来吸引流量,因为这在日本站是行不通的。差异化优势也是选品的关键所在。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 为什么日本站不能直接复制欧洲站的产品?

A1: 日本的选品体系是自成一体的,不同于欧洲站,不能简单复制过来使用。日本消费者的喜好和需求与欧洲市场存在差异。

Q2: 在日本站销售产品有哪些需要注意的地方?

A2: 主要需要注意外观侵权、食品卫生认证、产品安全认证等方面,这些在日本站都有非常严格的审核要求。同时产品质量和差异化优势也非常重要。

Q3: 为什么日本站买家的回评率比较低?

A3: 日本消费者对产品细节非常注重,很容易发现产品的瑕疵。因此,卖家务必提前做好产品的各项准备工作,以确保产品质量,从而减少买家负面评价。