随着疫情的影响,消费者的需求发生了改变,新的消费趋势不断出现。对于亚马逊卖家来说,如果能够挖掘出良好的利基市场,找到需求大、竞争少的产品,将大大增强在亚马逊运营中的竞争力,爆单的机会也会大大提高。那么,卖家应该如何选择合适的产品呢?

首先,卖家需要确定符合自身优势、行业趋势、消费者需求的选品思路。很多卖家在选择商品时,往往会直接选择销量最好的一类商品,但需要注意的是,通常这些市场竞争非常激烈。所以,经营这样的产品很容易被成熟的卖家所挤占,不太可能出现爆款。相反,我们可以避开热门品类,在细分市场中寻找机会,也可以对热门品类进行细分,选择相对冷门的子品类。

此外,良好的特定产品应该具备以下特征:季节性需求较低、有较高的感知价值/潜在定价能力、独特或相对较小的产品、重量轻、包装方便。相对而言,小型轻便的产品更具优势,因为大批量、高重量的产品将增加货物运输和包装成本,对利润产生不利影响。价格方面,20-100美元比较合适,既不会让人怀疑商品质量,也不会过高影响消费者的购买欲望。

当然,也有一些产品类型是需要避免的,例如易碎或易损坏的物品,如玻璃、复合电子、纸张装饰物等。这些产品当前需求旺盛,但不太可能长期维持下去。另外,很难改进或基本相同的产品,如U盘等,特别是当这些产品的价格上涨幅度很小时,也很难获得高额利润。

总的来说,选品是亚马逊卖家的关键,需要结合自身优势、市场趋势和消费需求进行综合分析,才能找到适合自己的利基市场。让我们一起探讨如何在亚马逊上找到合适的商品吧!

常见问题解答(FAQ):

1. 如何确定适合自己的利基市场?

回答:可以在某个熟悉的领域挖掘灵感,同时要注重产品的利润空间、大小重量、市场需求等因素。保证有较高的利润空间,选择小型轻便的产品,并确保存在一定的市场需求。

2. 为什么需要避开热门品类?

回答:热门品类的市场竞争往往非常激烈,成熟的卖家很容易占据市场,不太可能出现爆款。相反,在细分市场中寻找机会,或者对热门品类进行细分,选择相对冷门的子品类,可能会有更好的机会。

3. 产品价格应该如何确定?

回答:一般 20-100 美元的价格比较合适。太低的价格会让人怀疑商品质量,太高的价格又会降低消费者的购买欲望。在确定价格时,需要综合考虑成本、竞争对手价格等因素。