对于许多亚马逊卖家而言,选择产品一直是个棘手的问题。商店流量低、转化率低、销量不理想?即使优化了产品标题、页面、图片和关键词,情况也没有好转?商品无法销售,节日促销和不定期降价也无法吸引买家?究其原因,往往是选择了不合适的产品。

下面我们来分享一下卖家应该遵守的亚马逊选品原则。亚马逊作为一个特殊的跨境电商平台,它的商业理念是"重推荐、轻广告,重展示、轻客户,重产品、轻商店,重客户、轻卖家"。可见,产品在亚马逊平台上起着至关重要的作用。因此,无论是销售现有Listing还是建立自己的Listing,产品选择都应以产品为中心。

亚马逊选品的两大原则如下:

1. 兴趣原则:对于您感兴趣的产品,可以投入更多时间去了解其功能、特点、用途和质量,并研究其优势、价值和用户。充分了解产品,可以更好地回答客户问题,避免因不了解产品而丢失订单。

2. 市场需求原则:市场需求旺盛的产品可以带来可观的销量,而市场需求不足的产品很难获得理想的订单数量。因此,产品选择应该考虑市场容量和目标客户群体的消费需求。

总之,亚马逊选品要注重产品本身,既要符合自己的兴趣,也要满足市场需求。这样既能保证自己对产品的了解,又能确保产品在亚马逊平台上的销售。

FAQs:

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 可以的,亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。关键是要确保产品质量,满足客户需求。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些设置和信息需要注意?

A2: 亚马逊账户后台包括店铺设置、用户信息、发货设置、支付方式等多个方面,卖家需要根据自身情况合理配置,确保账户运营顺畅。