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广告是做亚马逊不可缺少的一项工作，每天都投放大量资金进行广告投放。但是很多时候,您可能无法获得预期的回报,反而付出了大量精力和金钱。广告优化是一个非常重要的环节,您的曝光率、点击率和转化率都是每天需要密切关注的重点。本文将为您介绍一种全新的亚马逊广告方式,摆脱繁琐的数据,直接分析我们需要做什么。数据只是为我们服务,既然您看不懂,那不妨跳过它,直接关注我们想要的结果。究竟是手动还是自动广告,该如何抉择?自动广告操作简单,只需简单设置即可开始,但有些卖家并不太了解。手动广告可以让卖家了解每一分钱的投放情况,但设置关键词却让人头疼。本文就来梳理一下,看看手动广告和自动广告到底该如何选择。
在亚马逊,手动广告指的是自行设置关键词、出价和预算等广告参数,最关键的是需要自行设置各种关键词。这是手动广告和自动广告的最大区别,也是最大难点。简单来说,如果您有非常精准的关键词,可以选择手动广告作为起点。
在亚马逊,自动广告是一种"傻瓜式"的广告形式,只需设置广告名称、默认点击费用和每日最高点击预算就可以轻松开始。这种广告方式适合对产品不太了解,但有广告需求的卖家。自动广告虽然开始比较简单,但如果将其视为一台自动洗衣机,衣服丢进去就能洗好,那肯定会被吓到。自动广告的难点不在于开始,而在于如何在过程中进行监控和调整。所以,这类广告远非大家想象的那么简单,您必须对广告有一定了解,并能及时调整广告出现的负面反应。否则,这个广告会很烧钱。
手动和自动两种广告形式之间并非竞争关系。在亚马逊,您不会让自己的自动广告和手动广告相互竞争,亚马逊已经为您规避了这一问题。那么,这两种广告究竟该如何配合呢?前文提到,亚马逊的手动广告和自动广告切入点不同。手动广告需要准确的关键词,而自动广告需要准确的判断。虽然可以通过谷歌获得准确的关键词,但亚马逊本身的数据同样能给我们一些新思路。
因此,如果是新品需要做广告,应首先从自动广告开始,观察两三天的数据。两三天的自动广告同样会带来灵感,让我们看到真实的客户搜索词。对于这些真实的客户搜索词,我们应该主动提取作为手动广告的开始关键词。所以,这两种广告形式的配合可以先通过自动广告的测试,观察客户反馈,一方面可以针对客户反馈修补listing,另一方面可以看到客户的真实搜索词,后期可以加入手动广告中,特别是那些能形成转化的精准词。
自动广告是亚马逊推广的一个利器,因为它可以直接展示在竞争对手产品下面,所以一定要用好这种广告形式。
1. 学会添加否定关键词
做自动广告的最大误区是完全不看广告报表,放任自流,认为只需设置出价和预算就可以了。即使有销量也不知道从何而来,广告预算超支也不知道原因。出现这种情况,绝对不适合做亚马逊自动广告。
那么,看自动广告报表时应该关注什么?首先应该做的是添加否定关键词。可以在广告组的管理页面找到这个功能。每天查看最新的自动广告报表,只要发现任何不属于自己产品的词,都应该果断加入否定关键词列表。如果是单个词不符合要求,选择精确否定;如果是某一类词都不符合要求,选择词组否定。
例如,您是卖男士皮带的,如果发现自动广告有"women's belt"这样的词,就应该将"women's"加入否定关键词列表,选择词组匹配。这样,所有与"women's"相关的搜索都不会展示您的广告。又如,您的40码男士皮带缺货,但词组里有"men's belt size 40"这个词,可以将其加入精确否定列表,这样在补货之前就不会展示这个词。补货后要记得将其从否定关键词中移除。总之,添加否定关键词是自动广告调整的关键一步,可以帮助节省大量广告费用。
2. 自动广告报告里为什么有那么多"*"
很多下载自动广告报表的卖家会疑惑,为什么自动广告报表的"关键词"一栏全部是"*",客户搜索关键词到哪里去了?
出现这个问题时,首先要检查报表下载是否正确。我们需要下载的是位于"自动投放广告"的自动广告报表。下载这份报表后,很多卖家会习惯性地找到"关键词"一栏,看到全是"*"就傻眼了,以为亚马逊刻意隐藏了客户搜索关键词。
其实并非如此,因为"关键词"一栏在手动报表中用于记录自己设置的关键词,客户搜索关键词显示在"客户搜索词"一栏。这才是我们真正需要关注的客户搜索关键词,根据这些进行自动广告的调整和后续的决策。
3. 自动广告里为什么有那么多别人家的ASIN
看完上述内容,很多卖家还会发现另一个问题:为什么"客户搜索词"中有那么多奇奇怪怪的数字和字母组合?
其实这些数字和字母组合就是别人产品的ASIN。您不用担心,这不是客户在搜索别人的ASIN,而是您的广告出现在了别人ASIN下面的"相关推荐产品"中。
1. 手动广告词从哪里来
很多卖家会疑惑,手动广告的关键词从哪里来?自己编好像想象力有限,编不了多少,亚马逊推荐的也很少。那么,手动广告词到底从哪里来呢?
其实,手动广告词的来源主要有两个。首先,前文提到的自动广告关键词是手动广告词的第一个来源。这里出现过的词或者经过分析可以加入手动广告的词都是有效且可靠的。其次,自动广告词的另一个有效来源就是从谷歌找出的客户搜索关键词。这些经过验证的客户搜索关键词,都应该毫不犹豫地加入手动广告的关键词列表。
所以,手动广告的关键词一是从自动广告的点击数据来,二是从谷歌找出的客户关键词来。这两者都是客户的真实搜索数据,把它们放入手动广告关键词列表并设置合理出价,就可以开始做手动广告了。
2. 对于不同的匹配形式,该如何抉择
在做手动广告时,需要弄清楚如何选择手动广告的匹配形式。
- 广泛匹配:这种匹配类型可为广告带来广泛的曝光量。只要买家的搜索查询包含所有关键词或其同义词,就视为匹配。买家搜索查询可以包含任意顺序的关键词或同义词,还包括拼写错误、相关搜索以及近似变体。
- 词组匹配:买家的搜索查询必须包含准确的词组或词序。相比广泛匹配,这种类型限制性更强,通常会将广告显示在相关度更高的位置。
- 精确匹配:买家的搜索查询必须与关键词完全一致,广告才会显示。另外,还将匹配与确切关键词近似的变体。这是限制性最强的匹配类型,但结果与买家搜索的相关度更高。
通过以上内容您应该对亚马逊广告有了更深入的了解。接下来让我们一起看看常见问题解答:
FAQ:
Q1: 亚马逊能否发布无品牌商品?
A1: 亚马逊确实允许发布无品牌商品,只要商品符合上架要求即可。无品牌不代表不能上架,您可以尝试通过优化产品标题、描述等吸引买家。
Q2: 亚马逊账户后台都有哪些设置?
A2: 亚马逊账户后台主要包括信息设置、订单管理、广告管理、库存管理等模块。您可以根据需要对这些功能进行相应的设置和操作。
Q3: 亚马逊广告如何选择手动还是自动?
A3: 手动广告需要精准的关键词,适合对产品了解较深的卖家。自动广告操作简单,适合对产品不太了解但有广告需求的卖家。两种方式可以适当结合使用,发挥各自优势。
Q4: 如何优化亚马逊自动广告?
A4: 优化自动广告的关键是添加否定关键词,观察报表中异常的关键词并及时屏蔽。同时要注意报表中的"客户搜索词"而非"关键词"一栏,这才是分析的重点。
Q5: 手动广告如何选择关键词?
A5: 手动广告关键词可以来源于两个方面:一是自动广告的数据,二是通过谷歌等渠道挖掘的客户真实搜索词。将这些有效且可靠的关键词加入手动广告,并合理设置出价,即可开始运营。
