在亚马逊平台上开店经营,选择合适的商品类目是非常重要的。不同类目的竞争程度和市场潜力会有很大差异,如何找到潜力类目,成为亚马逊卖家关注的重点。本文将带大家了解如何通过数据分析,找到适合自己的优质类目。

文章内容:对于亚马逊平台而言,大部分类目如图书、3C产品等标准品分类都比较清楚,上架产品往往限定在单一类目;而服装等非标品类目虽然也有完善的分类标准,但总会有部分产品因为其款式特征,导致分类较为模糊,或者同时适合多个类目。如果在新品上架前不做适当的类目竞争度分析,容易误入较难出单的冷门类目。此时,我们必须对不同类目进行分析,通过排名数据反推其销售情况,最终找到潜力类目。

以"外套、夹克和马甲"这一大类目为例,分别记录所有子类目中排名第5、第30和第80的产品的销售排名。通过对比不同排名产品的销量差异,可以将类目划分为"垄断类目""蓝海类目""低流量类目"和"红海类目"四种类型。针对不同类型的类目,我们可制定相应的商品上架策略:

1. 如果对产品有很大信心,可以将其放在"红海类目"中,因为该类目拥有最大的流量和曝光率。

2. 如果产品只是"一般款式"和"能卖到的款式",建议上架到"蓝海类目",竞争不算太激烈。

3. 如果是"过季产品""没信心的产品"或"测款产品",不妨上架到"低流量类目",利用广告和排名来逐步提升销量。

4. 当有足够的运营能力和营销手段时,可尝试进入"垄断类目",但要随时关注销量情况,及时调整类目。

总之,选择合适的类目需要依据产品特点、市场竞争情况和类目流量等多方面因素进行综合分析和判断,切勿一味追求热门类目,而忽略了潜力类目。

FAQs:

Q1: 如何判断一个类目是"垄断类目"还是"蓝海类目"?

A1: 通过比较不同排名产品的销量差异大小可以判断。如果top5、top30和top80的产品销量差距很大,表示该类目被少数几家企业垄断,属于"垄断类目"。如果这三个排名的销量差距较小,代表竞争较为均匀,属于"蓝海类目"。

Q2: 我的新产品属于"过季产品"或"测款产品",应该如何选择合适的类目?

A2: 对于这类产品,建议上架到"低流量类目"。这些类目整体流量较小,竞争度也不高,即使每天能稳定卖出1-2单,也能进入该类目的top100。通过广告推广,再利用排名和关联流量的提升,可以逐步扩大销量。

Q3: 我有很强的运营能力,是否可以直接进入"垄断类目"?

A3: 对于"垄断类目",除了需要强大的运营技巧,还需要出色的营销手段。单靠产品和运营很难让产品进入该类目的top5或top10。因此,如果对自己的实力很有信心,可以尝试进入"垄断类目",但要时刻关注销量情况,一旦发现无法出单,应立即更换类目。