近年来，随着中国改革开放的不断深入以及加入世界贸易组织(WTO)后，中国的对外出口一直保持稳定且快速的增长态势。传统的外贸出口业务模式已经深入人心,但随着时代的发展,新兴的跨境电商模式逐步兴起,与传统外贸出口相比,它具有更加灵活多变的特点。

本文将对跨境电商的两种基本运作模式进行详细介绍,并探讨它们与传统外贸出口的异同之处。

跨境电商B2B小额批发模式

在这种模式下,中国的贸易公司会将产品信息发布在独立站点或跨境电商平台上,通过各种方式寻找海外的B端买家。买家选中某款产品后,贸易公司会向生产商下单生产,产品完成后再发货给买家。买家拿到货后,再以零售的方式销售给终端消费者。

此外,中国的生产商也可以直接在跨境电商平台或独立站点与海外的B端买家对接,无需经过贸易公司。知名的B2B跨境电商平台包括阿里巴巴国际站和亚马逊。

跨境电商B2C零售模式

在这种模式下,中国的贸易公司会将产品信息发布在独立站点或跨境电商平台上,吸引海外的终端消费者下单购买。消费者下单后,贸易公司会从国内采购已出单的产品,以邮政小包的形式发送给消费者。

部分生产商也会直接面向海外终端消费者,绕过贸易公司进行销售。不过目前这种情况还比较少见,因为制造企业更习惯于B2B模式,需要一个相当长的过程来适应B2C模式。

如果某款产品销量火爆,卖家还可以选择先把大批量产品发到目的国的海外仓,然后从海外仓发货,这样会更加方便快捷且成本更低。

常见问题解答(FAQs)

问:跨境电商与传统外贸相比有哪些区别?

答:与传统外贸出口相比,跨境电商模式更加灵活多变,省去了大量的多余环节,以线上为主的模式大大降低了营销成本,而且能够直面境外终端消费者,增大了利润空间,对于中国品牌出海来说有着非常大的促进意义。

问:跨境电商B2B和B2C模式分别是如何运作的?

答:B2B小额批发模式是中国贸易公司在线上平台寻找海外买家,下单生产后发货给买家,买家再零售给终端消费者。B2C零售模式是中国贸易公司直接面向海外终端消费者销售,消费者下单后贸易公司从国内发货。部分生产商也可以直接面向海外终端消费者销售。

问:如何提高跨境电商销售效率?

答:对于热销产品,卖家可以选择先将大批量产品发到目的国的海外仓,然后从海外仓发货,这样会更加方便快捷且成本更低。