从产品关键词角度来观察市场竞争态势也是一种重要的筛选手段。如果市场竞争过于激烈或被高度垄断,对新手卖家而言可能并不太适合。那么具体应该如何分析呢?

首先,介绍一下亚马逊卖家账号后台的"Brand Analytics(品牌分析)"工具中的"Amazon Search Terms(亚马逊搜索词)"功能。这是亚马逊官方提供的一个免费关键词工具,完成品牌注册备案的卖家才可使用。在具体应用之前,我们先要明确几个重要概念:

1. #1 Clicked ASIN代表搜索结果中点击量排名第一的产品,ASIN是亚马逊标准产品编号。

2. Click Share指基于某个搜索词,某个产品所占的点击量份额。

3. Conversion Share则代表某个产品在某个搜索词下的转化量占比。

4. Search Frequency Rank反映了关键词在亚马逊全站的搜索频率排名,但不是绝对数值。

需要注意的是,"Amazon Search Terms"提供的都是相对数据,而非绝对数据,但仍具有重要参考价值。

那么如何利用这些数据来分析市场竞争情况呢?只需找到某个产品的核心关键词,将其输入"Amazon Search Terms",查看排名前三的产品的Click Share和Conversion Share之和。如果两者总和均超过60%,就说明该品类已被头部卖家垄断,新进入者机会较小。

FQAs:

Q: 什么是#1 Clicked ASIN?

A: #1 Clicked ASIN代表搜索结果中点击量排名第一的产品,ASIN是亚马逊标准产品编号。

Q: Click Share和Conversion Share分别代表什么?

A: Click Share指基于某个搜索词,某个产品所占的点击量份额;Conversion Share则代表某个产品在某个搜索词下的转化量占比。

Q: 如何利用"Amazon Search Terms"数据分析市场竞争情况?

A: 找到某个产品的核心关键词,输入"Amazon Search Terms",查看排名前三的产品的Click Share和Conversion Share之和。如果两者总和均超过60%,就说明该品类已被头部卖家垄断,新进入者机会较小。