在亚马逊这片广阔的电子商务海洋中,寻找合适的目标市场至关重要。本文将为您提供一份全面的市场核查清单,帮助您找到最优适合的发展方向。我们将从兴趣和需求出发,逐一剖析关键标准,为您的亚马逊之路保驾护航。

亚马逊目标市场的核查清单

挖掘初期的目标市场,我们可以通过"兴趣导向"和"解决问题导向"获取很多待选产品市场。但是这些市场并不是每一个都合适。因此,我们需要一套标准做筛选,从中找到比较适合的目标市场。在这里总共列出5个标准。

标准1:该类目在亚马逊上能否售卖

并非所有的产品都可以在亚马逊上售卖,一些类目想要上架需要通过类目审核。有的类目审核比较简单,有的类目审核却非常艰难。卖家在初筛时要保证待选类目能在亚马逊平台上正常售卖,如果无法通过,建议早点放弃。常见需要审核的类目包括汽车零部件、服饰箱包、电子产品等。

标准2:市场容量大小的考量

亚马逊把站内所有的产品划分成不同的类目,每个一级类目下还会有按照层级划分的子类目。我们建议从三级类目或三级以下类目开始选择,因为一级和二级类目的市场容量太大,难以精准把握。

标准3:是否有明确的目标受众群体

垂直细分市场是未来选品的一大趋势。我们可以通过在Facebook或Instagram上搜索关键词,寻找相关的兴趣小组和网红KOL,来判断目标市场是否属于垂直细分。

标准4:是否是流行类产品

我们更倾向于选择需求比较平稳且没有大幅波动的产品市场,相较于爆红的产品市场来说更加安全和平稳。可以使用Google Trend工具查看产品类目的趋势走向。

标准5:是否具备季节性

季节性产品更适合泛类目选品,不太适合品牌化深耕。因为对运营要求高,存在不确定性和风险。

FQAs:

Q: 亚马逊上可以发布没有品牌的商品吗?

A: 可以,亚马逊支持商家发布无品牌商品。但要注意以下几点:

1. 优先考虑具有明确品牌定位的商品,有利于建立品牌影响力。

2. 无品牌商品需要通过产品本身的性价比、描述等提高曝光和销量。

3. 可以先通过无品牌商品测试市场反应,待确定方向后再逐步建立品牌。

Q: 在亚马逊上应该如何选择目标市场?

A: 选择亚马逊目标市场需要综合考虑以下几个因素:

1. 该类目能否在亚马逊平台上正常销售。

2. 市场容量是否足够大。

3. 是否有明确的目标消费群体。

4. 产品是否属于流行类。

5. 是否具有明显的季节性。

综合分析这些因素,找到最合适的目标市场。