对于亚马逊卖家而言,如何选择出爆款产品一直是一个难题。根据统计数据显示,一个有1~3年经验的普通选品人员选到爆款的概率一般可以达到5%~10%,这就意味着还有一半以上的款式处于滞销状态。从整体上来看,亚马逊平台上有超过860万个卖家,其中拥有产品链接的活跃卖家也已经超过220万个。仅在美国站,就有约46万个活跃卖家,链接数量超过1200万个。根据经验,只要链接能出单,就可以进入前50万名,而能达到爆款级别的链接则会进入前1万名。因此,从统计的角度说,亚马逊平台上链接的出单率在4%左右,而平均爆款率低于0.1%。显然,选出合格的爆款并非易事。

由于选品难度大,一些卖家可能不会继续选品,而是大量搬运上架后等待出单,这也是"测款"的一种形式。但需要注意的是,即使选择了1000个产品,也并不能保证一定有1个爆款。因为竞争激烈,所以卖家在选品运营的整个环节都要做到"快、准、狠",每个环节都力求做到完美,只有这样链接才有机会成为爆款。例如服装类目新品,如果一无评论、二无FBA、三无站外推广,销量肯定不会理想。即使上架就发FBA,也很容易造成库存积压的问题,因为服装类目具有多SKU和强周期性的特征。

总之,对于亚马逊平台来说,其竞争已经趋于信息透明的完全市场竞争。链接及产品本身的信息,如售价、库存和历史销售等,都可以直接通过亚马逊网站或第三方插件获得。因此,亚马逊卖家想要选出合格的爆款,需要在每个环节都做到"快、准、狠",并充分利用各种信息资源,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

FAQ:

Q1: 如何选出合格的爆款产品?

A1: 选出合格的爆款产品并不容易,需要卖家在选品、运营等环节做到"快、准、狠"。同时还需要充分利用各种信息资源,如销量、评论、库存等数据,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Q2: 为什么选品难度大,许多卖家会转向搬运上架?

A2: 选品难度大是因为亚马逊平台竞争激烈,即使经验丰富的选品人员也只有5%~10%的概率选到爆款。因此一些卖家可能会选择转向大量搬运上架,等待出单,这也是一种"测款"的方式。但即使这样,也并不能保证一定有1个爆款产品。

Q3: 亚马逊平台有哪些信息可以利用?

A3: 亚马逊平台已经趋于信息透明的完全市场竞争,产品的售价、库存、历史销售等信息都可以通过亚马逊网站或第三方插件直接获取。卖家可以充分利用这些信息资源来选品和运营。