在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上,选品是卖家最头疼的问题之一。很多卖家都会优先选择销量和好评最高的热销商品,但实际运营中却常常不如理想。本文将为您分析如何在红海中找到属于自己的蓝海市场,帮助您在激烈的竞争中脱颖而出。

很多卖家在选品时会优先选取类目Best Sellers(热销商品)Top100的链接,因为这些产品销量高、评论数量多,可以看出买家对此类产品的需求强烈。再加上国内货源丰富且价格较低,一件代发也较为方便。但在实际运营过程中,即使将这些产品全部上架也不一定会产生订单,因为这部分卖家没有考虑平台竞争的因素。

卖家通过亚马逊服装类目Best Sellers单,进行选品没有问题的,但不难发现位列榜首的大多数是一些累积了几千个评价、平均都在4星以上且不断添加变体的经典款。这些链接的上架时间一般都超过了3年,关键词搜索排名也十分稳定。卖家如果选择完全相同的款式上架,链接就很难在相同的关键词下获得足够的曝光和流量,后期的运营也就更加困难。

"红海里面选蓝海"实际上就是卖家在选品的过程中要考虑竞争的因素,优先在热卖的产品类目下,找到尚未充分开发的蓝海产品。无论是对大卖家而言还是对小卖家而言,占领新兴的蓝海市场都是最有利的选择。只要卖家在前期占领了一个细分市场,在后期的运营过程中就能极大地降低运营的难度。如果卖家能够保证产品质量,稳定累积一定数量的评价使FBA不断货,那么即使后期涌人新的竞争者,先进入的卖家也可以凭借优先上架的优势来保持稳定的销量。

那么如何判断红海与蓝海,将通过具体案例进行详细说明。从商品的角度来看,卖家需要先找到热销的产品类型,再逐一去确定潜力产品。我们来看一下女装中的裙子(dresses for women)一直处于高流量的范围,其设计款式和花样众多,很容易出现新的蓝海产品。因此,我们首先定位到裙子类目,因为是夏天,所以大多数款式都以无袖和短袖为主。我们需要先确定在Best Sellers和NewReleases(最近热卖)榜单中,新出现的热门款式的特点。

我们通过搜集资料得知,在2020年7月23日,Dress类目Best Sellers榜单下热销的产品依然以纯色的半长裙为主,而New Releases榜单中频繁出现女式休闲扎染短裙及其类似款式。通过点击链接,我们可以找到近期上架的多款同类型的产品,其销量都很稳定,排名在1内。有些人可能认为选品流程已经结束,可以准备上架采购发FBA了。然而,这就依然陷人惯性思维了,没有真正理解选品和市场的关系。

我们通过进一步分析链接不难发现,该链接上架时间为5月20日,经2个月的运营才将链接推至1万名以内。对其他类目而言,2个月的时间或许不长,可是服装类目具有强周期性的特点。因为美国夏季将在八九月份结束,所以七月下旬的选品就要开始以秋冬款式为方向,至少要将长袖款作为选品方向,为后期链接运营推广和FBA发货时效留出充足的时间。

虽然采用综合对比的方法使选品的难度大大降低,但具体的款式选择仍然存在一定的困难,因为买家在很多时候都是非常挑剔的,即使产品本身添加或缺少简单的装饰,也会影响买家最终的购买决定。此外,如果卖家将站内新款作为选品的评判标准那么一定要建立在对类目的了解和定期跟进的基础上,否则产品款式过于新颖,反而会使买家失去点击意愿,出现流量和出单较少的情况。

FAQs:

Q1: 如何在红海中找到属于自己的蓝海市场?

A1: 在选品时,要考虑竞争因素,优先在热卖的产品类目下,找到尚未充分开发的蓝海产品。关键是要先找到热销的产品类型,再去确定潜力产品,避免选择与竞争者完全一致的商品。

Q2: 为什么不能完全依赖Best Sellers和New Releases榜单选品?

A2: 即使将这些热销商品全部上架,也不一定会产生订单,因为没有考虑平台竞争的因素。很多榜首商品已经累积了几千个评价,上架时间也很长,很难在相同关键词下获得足够曝光。

Q3: 如何选择合适的季节性商品?

A3: 针对服装类目,要根据不同季节的特点选择合适的商品。例如在7月下旬选品时,就要开始考虑秋冬款式,至少要将长袖款作为选品方向,为后期运营和发货留出时间。

Q4: 如何避免选品过于新颖?

A4: 选品要建立在对类目的深入了解和定期跟进的基础上。如果产品款式过于新颖,可能会使买家失去点击意愿,导致流量和出单较少。