对于许多新手跨境电商来说,选品环节是一片未知领域。本文将为您介绍亚马逊卖家在选品时,如何选择利基产品。

所谓利基产品,是指相对于大热门产品的普通产品。如今,消费者对个性化需求的追求越来越强烈,一旦通过某个渠道找到自己想要的产品,大热门产品在他们眼中的价值就不再那么高。在这些利基产品的长尾市场中,挖掘得越深,你所获得的利润就越多,选品的价值取向也会更加非主流。

那么,亚马逊卖家如何选择利基产品呢?

1. 确定潜在用户类型。比如你自己喜欢旅游,想销售相关产品,但旅游产品非常广泛,覆盖的受众可能有不同的年龄、职业和财务状况。一个学生背包客的消费能力和需求,与一位商务旅行者肯定不同。因此,针对旅游产品,你可以将用户细分为:背包客和数字游牧民、家庭度假旅行者、奢侈度假爱好者、想游历不同国家的消费者、出差人士、旅游爱好者等。

2. 根据消费者喜好选品。你可以花时间在网上论坛,或与身边的潜在受众交谈,了解他们为什么会购买你的产品,购买后可能出现的问题,或你的网店可以满足他们什么需求。以旅游产品为例,不难发现有消费者对旅行产品或装备感兴趣。进一步深挖,你需要看每个可能的市场细分,以评估其受欢迎程度和利润空间。起初销售时,由于还没有客户群,需要借助搜索引擎收集大众信息。

3. 调查行业趋势。明确了选品类别后,你需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求,以及当前有什么产品在售。

- 利用谷歌趋势,可以了解过去5年内的搜索量,以及全球消费者最感兴趣的产品。

- 在亚马逊上向下搜索产品,不仅可以找到利基品类,还能看到当前在售的产品。将利基大品类输入亚马逊搜索框,左侧过滤选项选择"所有",结果页左边就会展示该品类下的所有细分产品。

常见问题 FAQ:

Q1: 如果没有品牌,亚马逊能否发布商品?

A1: 亚马逊确实支持发布无品牌的商品,但需要满足一定的要求,如提供产品的详细描述、质量检测报告等。具体操作可参考亚马逊的相关政策。

Q2: 亚马逊账户的后台设置有哪些?

A2: 亚马逊账户的后台设置包括:个人资料信息、联系方式、地址、银行账户、税务信息等。这些设置决定了您的账户状态、收付款方式,以及与亚马逊的沟通渠道,务必确保信息准确无误。

Q3: 如何在亚马逊上发布利基产品?

A3: 发布利基产品的关键在于:1)确定细分市场和目标用户;2)深入了解消费者需求和痛点;3)选择热度适中、竞争相对较小的利基品类;4)提供优质的产品和服务,满足消费者需求。这样既能获得利润,也能在细分市场占据一席之地。