对于亚马逊卖家来说，竞争激烈、产品种类繁多,寻找合适的产品并非易事。但只要掌握好一些关键因素,选品也就不那么困难了。不过,亚马逊平台有众多规则需要注意,否则后续操作会遇到不少麻烦。下面我们来看看亚马逊卖家在选品时需要注意的七个要素吧。

1. 重量要轻盈。对于新手卖家来说,首次入驻亚马逊,除了富裕的二代外,大多财力有限,所以需要从成本角度出发,选择重量不超500克的产品作为试水产品。我们都知道,首次进货成本占运营成本很大比重,甚至有时高达一半,所以在资金不足的情况下,选择轻量级商品是个不错的选择。现在美国空运费用约为32元每公斤,如果重量太大,成本自然会大幅攀升。

2. 市场容量不能太小。简单来说,你选择的小众品类销量不能太低。如果某个小品类销量每天仅5件,那就没太大意义了。

3. 新产品利润不能太低。现如今亚马逊的运营成本依旧很高,例如点击广告需要2-4美元,所以如果产品价格过低,利润空间不够,你最后可能只是在为别人打工。建议初期产品价格控制在15-35美元之间。

4. 避开敏感货和危险品类别。敏感商品如液体、粉末、电池、有异味等,很多物流商都不愿接收,需要找到能够配送的渠道,这无疑会增加交付难度和成本。

5. 尽可能避开需要类别审核的产品。众所周知,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些只对美国买家开放,还有一些是半开放的,需要通过审核才能销售。

6. 远离季节性和节日性产品。以亚马逊美国站为例,那里有很多节日如万圣节、圣诞节、感恩节等,选品时要尽量避开这类产品,因为一旦节日过去,产品很可能滞销,长期存储费用将让你喘不过气来,要么销毁要么转仓等待明年。

7. 做好查重工作,防止侵权。众所周知,美国的知识产权保护非常严格,如果你销售的商品上有迪士尼的图案或文字,不但标题可能会被删除,还可能面临更严重的后果。

总之,掌握好这七个关键点,将有助于你在亚马逊选品时更加顺利。亚马逊路还很长,还有很多知识需要我们不断学习。希望这些内容对各位卖家有所帮助。

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Q: 为什么新手卖家首次选品要选重量较轻的产品?

A: 因为新手卖家财力通常有限,首次进货成本占运营成本的很大比重,甚至高达一半。选择重量较轻的产品,可以有效控制空运成本,降低投入,更有利于试水上市。

Q: 为什么要避开季节性和节日性产品?

A: 这类产品一旦过了热销季节,很容易滞销。长期存储将带来大量费用,要么销毁要么转仓等待明年,都会增加额外成本负担。所以新手卖家最好避开这些品类。

Q: 为什么要做好查重工作,防止侵权?

A: 美国的知识产权保护非常严格,如果销售侵权产品,不仅会面临标题被删除的风险,还可能遭受更严重的法律后果。所以事先做好查重工作很有必要。