> 亚马逊作为一个偏重产品而轻视店铺的电商平台,很多时候产品的选择决定了店铺的销售,所以产品的选择也是一种技能。下面就为大家总结了五个选品的关键要素。

1. 市场容量分析

不管是大规模销售还是中小型销售,了解目标细分市场的容量大小都是第一步。通过查看前100个Listing的月销量和平均销量,可以清楚掌握这个市场的容量级别。对于不同规模的卖家来说,合适的目标市场容量是不同的。

2. 价格分布分析

研究不同价格段内的市场份额分布,可以反映消费者的价格选择偏好。如果某个价位段内的市场份额很高,说明竞争激烈(通常是低中端市场),不妨考虑进入另一个价位段。

3. 行业需求和趋势分析

找出细分行业的核心关键词,查看过去3年的搜索趋势变化,可以了解市场需求和产品生命周期变化。同时也要留意是否有季节性的波动。

4. 卖家集中度分析

了解前10名Listing在前100总销量中的占比,以及前10名销量之和占比,可以判断出该细分行业的卖家垄断程度。需要注意的是,单一卖家可能有多个账号在垄断。

5. 品牌集中度分析

同样的,了解该行业各品牌在前100销量中的占比,以及前10大品牌销量之和占比,可以得知品牌的垄断状况。

以上就是亚马逊卖家选品时应该关注的五大要素。每个卖家根据自身情况选择适合的选品方法,才能选到适合店铺的产品。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家如何分析市场容量?

A: 通过查看前100个Listing的月销量和平均销量,可以清楚掌握目标细分市场的容量级别。对于不同规模的卖家来说,合适的目标市场容量是不同的。

Q: 价格分布分析有什么作用?

A: 研究不同价格段内的市场份额分布,可以反映消费者的价格选择偏好。如果某个价位段内的市场份额很高,说明竞争激烈(通常是低中端市场),不妨考虑进入另一个价位段。

Q: 卖家集中度和品牌集中度如何分析?

A: 了解前10名Listing/品牌在前100总销量中的占比,以及前10名销量之和占比,可以判断出该细分行业的卖家/品牌垄断程度。需要注意的是,单一卖家可能有多个账号在垄断。