在使用选品方法对商品进行筛选和一段时间的运营后,卖家开始有了热卖的商品,逐步地会对某些商品和类目有了更深入的兴趣。随着调研的深入,我们对商品、类目和行业的专业度越来越高,在和供应商接洽的过程中,对上游供应链资源也越来越熟悉,这时选品方向就可以聚焦于当下的类目,进行纵深挖掘,这就是要讲的类目纵深挖掘法。

采用类目纵深挖掘法进行选品,卖家必须能够"耐得住寂寞、守得住心"。即确定了对某个类目进行深挖后,其他的类目就不要再理会了,无论平台上出现多么热卖的爆款商品,也要保持"弱水三千,只取一瓢饮"的态度,否则,总想追逐热点,就很难把类目做深入,也很难做好。

类目纵深挖掘法要求卖家相信自己所专注的类目,也许这个类目的市场容量不是太大,但也没关系,只要能守住,任何一个类目都足以让我们迈出成功的第一步,赚钱、积累经验,都可以通过经营一个类目来实现。专注一个类目,不是要成为"小而美"的卖家,而是要成为"专而精"的卖家。只有拥有更高的专业度和对类目事无巨细的精通,才能更容易地发掘类目下有市场的商品和利润高的商品。我们看到别人成功,可能只看到了冰山一角。类目纵深挖掘法就是为了让我们发掘藏在水平面下90%的冰山。

确定好在一个类目纵深挖掘作为自己的选品原则后,我们需要做到以下几点:

1. 多向供应商咨询请教。不仅要向供应商请教专业知识,还要询问供应商当前出货量大的商品、质量好的商品、单价高的商品和新上市的商品,然后在平台上搜索这些商品,根据搜索结果和竞品的评价对这些商品进行评估和深度调研,如果销量好、利润高,就可以纳入自己的选品池长期跟进。

2. 卖家还要围绕当前在售的商品进行辐射式搜索,比如竞争对手的商品和店铺相关的商品、延伸的商品、互补的商品等,只有在类目下分析得足够深、才能找到该类目下卖得好的商品。

3. 利用1688网站筛选出商品只是第一步,我们还要将选出的商品放到亚马逊平台上调研、论证,通过查看其在亚马逊平台上的搜索结果数量、价格、评价数量和星级等评估选择该商品是否可行。

4. 对于被纳入选品池的商品,卖家还要向1688网站上的供应商咨询,核实商品是否侵权、是否有现货、商品参数等信息。一款商品确定下来后,还要从多家供应商采购样品,对比商品质量、价格、包装、重量及供应商的服务等细节。

通过类目纵深挖掘法,卖家可以在有限的资源和精力下,专注细分类目,深挖其中的潜力,找到更高利润的商品,逐步打造自己的专属类目经营版图。

FAQs:

Q1: 类目纵深挖掘法要求卖家放弃其他热门类目,这是不是太过于极端?

A1: 类目纵深挖掘法确实要求卖家在选定一个细分类目后,暂时将其他类目放一边,专注经营。这样做的目的是为了能够更深入地了解和掌握所选类目的供应链、竞争格局、消费者需求等,从而更精准地选品和运营。但这并不意味着完全放弃其他类目,而是会根据经营情况适时调整。重要的是要相信自己所选的类目,持之以恒地经营,而不是不断追逐热点。

Q2: 类目纵深挖掘法需要大量的资金和精力投入,小卖家是否能够做好?

A2: 类目纵深挖掘法确实需要一定的资金和精力投入,但并不意味着小卖家就无法实施。关键在于要选择一个合适的细分类目,市场容量虽然可能不太大,但只要能够深耕细作,也同样可以获得不错的收益。小卖家完全可以从一个相对小众但利润空间较大的细分类目做起,通过不断积累经验和资金,逐步扩大经营规模。重要的是要坚持专注,不被热点所迷惑。

Q3: 如何确定一个合适的细分类目?

A3: 确定合适的细分类目需要结合多方面因素进行综合考虑,包括市场容量、竞争格局、利润空间、自身资源条件等。一般来说,可以从自身擅长和感兴趣的领域入手,再通过对1688、亚马逊等平台的市场调研,找到一个相对细分但利润空中的类目,然后再逐步深挖。关键是要相信自己的选择,并持之以恒地经营下去。