作为亚马逊平台的卖家,我们必须销售亚马逊平台喜欢的产品。亚马逊是一个注重产品优质度、推荐力度的电商平台,对卖家要求较高。当卖家选择了合适的产品发货到亚马逊仓库后,部分产品可以形成稳定的订单和店铺流水,而有的产品却缺乏销量。因此,如何选择产品开发标准非常关键。

本文将从独立产品和产品线的角度,分享几个卖家的案例,帮助大家了解如何在亚马逊平台上进行产品运营。

独立产品是指单独的、互相之间没有任何供应链可以共同使用的产品,例如手机壳、水杯、宠物项圈等。而产品线则是指产品与产品之间是一个系列的,或者买家会经常联想到这两种或几种产品可以同时购买,比如手机壳和数据线,宠物项圈和宠物牵引绳。

从行业经验来看,如果某个产品因为品质成为热销款,卖家应该将此属性做到最好,满足这部分消费者的需求。如果某个产品因为外观颜色成为热销款,卖家就应该开发这一颜色的系列产品来满足这部分买家。

现在亚马逊已经越来越多地被中国卖家所关注,单一产品的铺货方式已经不太适合了,产品开发和运营应围绕产品线来进行。下面我们来看几个具体的卖家案例:

> 案例1:这是一位专业的手机壳周边产品卖家,店铺里全部都是手机壳及相关配件产品。根据计算,他的日订单量超过1万单,是一位典型的超级大卖家。这样专注于手机壳周边产品的做法,非常适合打造自身的供应链,也让买家感受到这是一名专业的手机壳卖家。

> 案例2:这位卖家的店铺产品非常杂乱,有洗衣机罩、水果刀、衣服袋等不相关的产品。当买家看到这样的店铺时,很难一次性联想到这些产品。从数据上看,这位卖家的日订单量最多也就20单,显然无法维持一个亚马逊全职卖家的运营成本。

通过以上案例,我们可以看出专注经营一个产品线的卖家,更容易获得买家信任,从而提高产品转化率,实现长期稳定的经营。而杂乱无章的产品布局,很难让买家产生专业感,订单量也难以达到可观的水平。

总之,在亚马逊平台上经营,应该以产品线为核心,而不是零散的单品。如何打造自己的优秀产品线,是每个卖家需要重点考虑的问题。

FAQs:

Q1: 亚马逊卖家如何选择独立产品和产品线?

A1: 独立产品是指单独的、互相之间没有供应链关系的产品,如手机壳、水杯等。产品线则是指产品之间有联系,买家会同时购买的系列产品,如手机壳和数据线。卖家应根据产品特点,选择合适的运营策略,专注经营一个产品线会更有利于获得买家信任。

Q2: 为什么亚马逊平台更看重产品而不是店铺?

A2: 亚马逊是一个重产品轻店铺的电商平台,更看重产品的质量、推荐度等,而不是过于关注店铺装修、广告等。因此,卖家应该将精力集中在产品的开发和运营上,建立自己的优质产品线,才能在亚马逊平台上获得长期稳定的经营。

Q3: 如何判断一个亚马逊卖家是否专业和成功?

A3: 可以从几个方面来判断:1)店铺是否专注于某一产品线,而不是杂乱无章;2)Feedback数量是否较高,反映了订单量和客户满意度;3)每天订单量是否稳定,能否维持全职卖家的运营成本。专业的产品线卖家,通常能展现出较高的订单量和客户口碑。