在电商领域,选品可以说是最关键和棘手的一环。作为经营者,如何快速发现和捕捉市场热销商品,并将之引入自身销售平台,是一项重要技能。本文将为您介绍一种广受认可的选品方法-多平台比较法。

多平台比较法是一种最常见也是比较实用的选品方式。电商运营者可以实时关注Wish、速卖通、eBay或者国外独立站点等其他平台上的爆款数据和销量上升款式,然后根据自身需求,把具有市场潜力的款式直接搬到亚马逊上进行销售。

下面我们将详细分析这一选品逻辑:

1. 上架别人现在正在热卖的款式

- 关注listing历史排名以及推荐栏是否为4星以上的产品广告。如果排名较优且销量较高,即使销售相同产品也很难超越。

- 要想反超,只有当竞品质量差、listing操作失误、评价低或断货等情况下,才有机会。

2. 上架别人曾经热卖的款式

- 先了解产品过去的排名信息和评论情况,发现曾经大卖但现已不再热销的产品。

- 在价格和质量上有优势的情况下,可以考虑销售这类产品,有一定概率获得成功。

需要注意的是,亚马逊的产品推荐规则近期有所调整,对选品产生一定影响。

总的来说,多平台比较法操作简单,可实时掌握数据变化,但也存在一些局限性,无法挖掘全新的市场空白。因此,选品时需要综合考虑各方面因素。

FAQ:

Q1: 为什么不能简单复制别人的热销产品?

A1: 即使复制了别人的热销产品,要想在亚马逊取得成功也并非易事。首先需要在质量和价格上有优势,其次还要避免出现诸如产品评分下降、断货等问题。

Q2: 如何判断一个曾经热销的产品是否值得尝试?

A2: 主要从以下三点进行判断:1.该产品1年前曾非常热销;2.现在已不再热销;3.自身在供应链、质量和价格上有优势。只有这三个条件同时满足,该产品才值得尝试。

Q3: 亚马逊的产品推荐规则最近有哪些变化?

A3: 亚马逊的产品推荐规则近期有所调整,"Customer who viewed this item also viewed"的时间窗口期变短了,而"4 stars and above"的推荐广告占比有所提高。这对选品提出了新的要求,需要综合考虑产品的上架时间和销售排名等因素。