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对于任何亚马逊卖家来说,选择合适的产品是成功的关键。好的产品选择可以让后期的运营更加顺利,否则即使大量投放广告,结果也很难有所突破。如果你还在为选品烦恼,不妨来看看这五种有效的选品方法,帮助你找到爆款产品。
任何电商平台,80%的商品选择都是基于站内数据。毕竟你选择的产品最终还是要在平台上销售,所以亚马逊提供的站内榜单数据是最有参考价值的。比如卖家常说的畅销榜单、新品发布榜、热销商品榜、最受期待榜、礼品推荐榜等,其中新品发布榜和热销商品榜的数据比较有价值。注意,如果在新品发布榜的某个品类中,前100名中有某个产品多次出现,那很可能是其他卖家重点打造的爆款。
这种方法对于经常选品的卖家很有参考意义。就是在Excel表格中监控一些优质店铺,不需要盯住那些大卖场。平时在浏览产品时,可以多点进这些店铺看看,并根据不同品类,选择相应的精品店铺进行观察。
如果你很难自己打造出一款热销产品,可以考虑从该产品的周边配件或相关产品进行深入挖掘。最简单的方法就是变体形式,如开发其他颜色、尺寸、包装等。比如你发现户外多功能刀具很畅销,可以查看其他卖家的店铺,或者咨询供应商,这样可以大大缩短选品时间。
越来越多的公司会采用多个账号进行运营,既可以规避店铺风险,又有利于产品的全面布局。一般来说,公司的店铺规划是按照品类进行定位的,比如一个账号运营办公/电子类,另一个账号运营户外类,第三个账号运营母婴/宠物类等。这种模式的好处之一是,可以让卖家深入挖掘某个品类,而不是毫无目的地浏览所有品类。另外,在店铺类目定位上,尽量选择相关或相似的品类放在一起运营。
一旦涉足亚马逊,你会发现手机里的微信群变多了,各种微测评群、跨境电商交流群等。我们不去评判这些群的效率如何,但你可以时不时看看其他卖家分享的产品,遇到感兴趣的新奇产品就收藏起来,以后有时间再深入调查。
问:如何在亚马逊上发布无品牌的商品？
答:亚马逊确实允许卖家发布无品牌的商品。但对于某些类目,平台可能会有一些特殊要求,比如要求必须有品牌信息。因此,建议在发布前仔细了解各类目的相关规则。
问:亚马逊账号后台都有哪些设置和信息需要注意？
答:亚马逊账号后台有很多重要的设置和信息需要仔细配置,比如账号基本信息、店铺页面设置、物流运输信息、税务信息等。这些设置直接影响到店铺的正常运营,务必认真填写并保持更新。
问:如何判断一个产品是否有爆款潜力？
答:判断产品爆款潜力可以从多个角度入手,比如关注站内销量排名、评价数量和评分、竞品情况、市场需求等。通过分析这些数据指标,再结合自身团队和运营能力,就可以初步判断一个产品是否有爆款可能。
