很多刚刚进入跨境电商行业的商家都应该明白"七分靠选品,三分靠运营"这一概念。市场前景广阔且需求量大的商品,在电商平台上更容易脱颖而出。因此,前期商品选品工作显得尤为重要。选品的秘诀在于:采用逆向思维,研究平台数据,运用数据驱动商家的各项决策,而非完全凭借直觉。

本文将为您揭示两大逆向思考方式,帮助您深入了解亚马逊跨境电商选品之道。

第一大逆向思维:研究评价较差但销量高的商品

在店铺筹备前期,多浏览关注亚马逊跨境电商平台,筛选"评价星级在3星以下,但月销量仍能达到500以上"的产品。一般来说,商品销量高意味着平台用户对这类产品的需求量较大,而评价较低则表明这类商品在销售过程中存在一定的痛点或难点。深入研究这类产品,解决其痛点并进行优化,很快就能吸引大量用户并稳定客流。

第二大逆向思维:研究关键词搜索,降维选品

亚马逊跨境电商平台上超过80%的流量都来自于关键词搜索。而关键词的购买路径为:买家产生购买意向 - 搜索关键词进入搜索页面 - 对比产品并选择匹配需求的产品购买。从中可以得出两个推论:

1. 关键词都指向一个细分的市场,而关键词搜索的相关数据量代表着这类细分市场的需求量。商家可以根据搜索关键词的数据量,找到搜索次数较高的关键词来了解用户需求,从而进行选品。

2. 买家进入搜索页面后需要对比产品进行购买,可以了解销量较好的产品与销量较差的商品有哪些优势,自己如运营这类产品能否拥有这类优势甚至在一定基础上更胜于同类产品。

以上两大逆向思维都可以依据亚马逊平台相关数据进行,运用数据去了解相关的信息,根据数据给到的信息再进行选品决策,这样在后期的运营中能够规避掉很多不必要的风险,对于店铺后续的运营及产品的排名有一定的帮助。

FAQ:

Q: 亚马逊还有其他逆向思维的选品方法吗?

A: 除了本文提到的两大逆向思维方法,商家也可以关注以下几个方面:

研究竞争对手的热销商品,了解其选品策略和产品优势

• 分析平台上热门品类和细分市场,寻找未被开发的商机

• 结合自身经验和目标客户群,选择满足潜在需求的创意产品

Q: 如何利用数据指导选品决策?

A: 可以从以下几个方面入手:

分析销量、评价、关键词搜索等数据,了解市场需求

• 对比同类产品的特点和优势,找准自身产品的竞争点

• 根据实时数据及时调整选品策略,把握市场变化趋势

Q: 选品后如何提高商品在平台上的曝光度?

A: 除了优化产品信息,商家还可以考虑以下方法:

提高产品广告投放,吸引更多潜在买家

• 积累好评,提升产品在搜索结果中的排名

• 结合平台促销活动,提升销量和转化率

• 分析热销周期,合理调整备货和补货