亚马逊卖家在选品过程中容易陷入一些常见的陷阱,今天我们就一起来看看都有哪些误区吧。文章介绍了4个常见的选品误区,内容涉及兴趣区筛选、测款策略、利润计算以及品牌化等方面。希望能给大家一些启发和指引,避免在亚马逊选品环节出现问题。

1. 只选择兴趣区

- 研究自己感兴趣的产品可能合理,但要考虑产品门槛高低、行业发展趋势等因素

- 亚马逊已非野蛮生长时代,单凭兴趣选品成功概率较低

2. 随意测款

- 对于资金和供应链有优势的大卖家,测款和销售是常见操作

- 对于新手小卖家,要谨慎使用"先发几十个测款"的理念

3. 货到FBA利润还不算好

- 很多卖家犯这个错误,只有商品出售后才开始考虑利润率

- 但在推广阶段就需要预先明确利润率,才能合理计算广告和促销投入

4. 只有当产品量大时才会考虑做品牌

- 现在申请品牌的成本并不高,可以提早做品牌规划

- 没有品牌,就可能失去制作A+页面、上传视频等优势

通过上述4个方面,相信大家能更好地规划亚马逊选品策略,避免常见的选品误区。选品成功与否,对销量和持续盈利非常关键。

常见问答 FAQs:

Q1: 亚马逊新手卖家如何选择产品?

A1: 新手卖家可以选择2-3个感兴趣的品类作为切入点,避免在选品过程中思维混乱。同时要考虑产品的门槛、市场趋势等因素,不要仅凭自己的兴趣选择。在测款和计算利润方面,也要谨慎操作,提前做好准备。

Q2: 亚马逊卖家什么时候应该开始做品牌?

A2: 并不需要等到产品销量很大的时候才开始做品牌。现在申请品牌的成本并不高,卖家可以提早做品牌规划。拥有品牌后,就可以获得制作A+页面、上传视频等优势,有利于提高产品曝光和销量。

Q3: 如何避免亚马逊选品过程中的常见误区?

A3: 主要从以下几个方面着手:1)不要仅凭兴趣选品,要考虑产品门槛、市场趋势等; 2)对于新手卖家,要谨慎使用大规模测款策略,提前做好充分准备; 3)在推广阶段就需要明确产品利润率,合理分配广告和促销投入; 4)可以提早做品牌规划,获得更多营销优势。