> 对于初入亚马逊跨境电商平台的卖家来说,选品是最重要的第一步。那么,作为亚马逊卖家,需要注意哪些关键因素在选择产品时呢?本文为您总结了几点建议,希望能为您在亚马逊平台上开拓业务提供一些参考。

1. 平衡定价

新手卖家需要谨慎把控产品定价。尽量选择25-50美元的中等价位商品,避免低于25美元的产品。这是因为过低的价格虽然可能会提高转化率,但利润空间会较小。而超过50美元的高价商品,则可能会影响订单量。一个较好的起点是,选择35美元左右的产品,保持30%左右的净利润空间。

2. 把控季节性

不建议选择过于依赖节日或季节的商品。因为亚马逊的销售预测更多依赖于历史数据,如果产品过于季节性,很难准确把握需求。一旦出现缺货或滞销的情况,都可能对销售造成不利影响。当然,如果您有出色的库存管理能力,可以适当考虑这类产品。

3. 避免高变体

建议新手卖家暂时避开鞋服等变体较多的品类。这类产品不仅变体繁多,退货率也较高,对新手来说并不友好。

4. 关注尺寸体积

产品体积过大会增加头程、仓储、包装等成本,从而压缩利润空间。同时,亚马逊也会根据商品体积调整收费标准。因此,选择适中体积的产品更为合适。

综上所述,亚马逊产品选择需要兼顾多方面因素。新手卖家切忌急于求成,而是应保持学习态度,循序渐进地选择2-3个合适的渠道开展尝试,避免在选品过程中迷失方向。

FAQ

Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 可以的,亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。但需要注意的是,无品牌商品在获得曝光和吸引买家方面可能会更加困难,因此需要制定更加出色的营销策略。

Q: 亚马逊账户后台都有哪些设置和信息需要配置?

A: 亚马逊账户后台涉及的设置和信息包括:个人资料、银行信息、税务信息、退货政策、退款设置、广告投放、库存管理等。这些设置和信息的配置都会影响到您在亚马逊平台的运营和销售情况,因此需要仔细检查并及时更新。