亚马逊作为全球最大的电商平台,选品无疑是亚马逊卖家运营的关键环节。掌握一定的选品技巧,对于亚马逊卖家来说至关重要。本文将为大家总结亚马逊卖家的选品技巧,为卖家提供选品思路。

亚马逊选品维度

影响选品的因素有很多,主要包括:价格、市场容量、品牌分析、季节性、头程、配送方式、评价数量、利润率、市场集中度、货值、资源优势供应链等。

亚马逊选品技巧

1. 价格区间:最好保持在10-50美金之间,不宜过低,否则利润微薄,运营难度大,竞争激烈。

2. 重量控制:最好在1-2磅之间,可有效降低物流和仓储成本。

3. 市场容量:可以通过数据软件判断,500万美金以下为小市场,500-2000万美金为中小市场,2000-8000万美金为中等市场,8000万美金以上为大市场。

4. 产品质量:产品要坚固耐用,不易破损或变形,特别是运输过程中的易碎品更需要注意。

5. 评论数量:搜索结果的前几页中,至少有2-3个产品的评论数低于50条。

6. 利润率:最好不低于15%,定价时要预留整体运营成本。

7. 提升空间:产品需具有进步和优化的空间,可通过A/B测试来提高。

8. 供应链:产品最好能在中国找到合适的供货商,以免受限于快速复制。

9. 非季节性:非季节性产品更有优势。

10. 可扩展性:产品可拓展相关性商品,利于建立品牌。

11. 差异化:产品具有升级和改良的空间,体现创新性。

12. 重复购买:产品具备定期购买的性质。

13. 关键词丰富:产品拥有多样化的关键词。

关键词选择方法

1. 通过付费广告的自动关键词推荐功能,尝试添加关键词。

2. 观察同类产品前5名的标题,找出使用频率较高的关键词。

综上所述,掌握这些选品技巧,相信对于亚马逊卖家来说,将大有裨益,提升店铺流量和销量指日可待。

FAQs

Q1: 亚马逊上能否发布没有品牌的商品?

A1: 可以发布没有品牌的商品。在亚马逊平台上,不需要商品拥有自己的品牌,只要符合平台的产品要求即可上架销售。

Q2: 亚马逊账户后台设置有哪些需要注意的地方?

A2: 亚马逊卖家需要注意账户后台的各项信息设置,包括个人资料、银行账号、税务信息、配送设置等,确保信息准确无误,有利于账户的正常运营。

Q3: 广交会上都有哪些孕婴童类展品?

A3: 广交会作为国内最大的进出口商品展会,孕婴童类展品涵盖纸尿裤、奶瓶、童装、玩具等各类产品。这些展品不仅展示了最新的行业趋势,也为参展商提供了良好的商业机会。