疫情期间,跨境电商行业面临一些挑战,但也给商家带来了新的机遇。如何选择适合的产品,成为亚马逊卖家关注的重点。本文将为大家整理亚马逊精选产品的技巧,希望能为各位卖家提供参考和帮助。

1. 关注价格区间

商品价格在10-50美元区间内最为理想,既能吸引买家的冲动购买,又能确保利润空间。过高的价格容易让买家望而却步,而过低的价格则可能难以覆盖成本。

2. 注重商品质量

选择轻便、耐用的商品是关键。最好控制在1磅以下,否则运费成本会过高。同时也要避免容易损坏或变形的商品。

3. 关注销售排名

通过商品的销售排名(BSR),可以了解市场需求。理想情况下,搜索结果的前几页应该有2-3个排名靠前的商品,说明该品类有一定市场。

4. 避开大品牌垄断的品类

小卖家很难与知名品牌正面竞争,因此应避开这些品类,选择小众、较无名的品牌。

5. 注重商品评价

选择评价较少(低于50条)的商品更容易获得好的排名和销量。过多的评论往往意味着竞争激烈。

6. 控制成本

理想情况下,商品成本价应低于售价的25%,这样才能在扣除各种费用后仍有合理利润空间。

7. 选择优化空间大的listing

如果发现竞争对手的listing还有很大优化空间,这就意味着你有机会进入前列。

8. 关注关键词搜索量

选择前3个关键词月搜索量超10万的商品,确保有足够的市场需求。

9. 确保供应链稳定

选择能轻易找到稳定供应商的商品,避免供应不足的风险。

10. 尽量选择非季节性商品

季节性商品的销量往往会随季节而大起大落,不利于长期经营。

FQAs:

Q1: 亚马逊商品价格应该在什么区间?

A1: 商品价格在10-50美元区间内最为理想,既能吸引买家的冲动购买,又能确保利润空间。

Q2: 选择商品时应该注重哪些方面?

A2: 选择轻便、耐用的商品,控制在1磅以下的重量;同时也要避免容易损坏或变形的商品。

Q3: 如何判断一个品类是否有市场需求?

A3: 通过商品的销售排名(BSR),理想情况下,搜索结果的前几页应该有2-3个排名靠前的商品,说明该品类有一定市场。

Q4: 为什么要避开大品牌垄断的品类?

A4: 小卖家很难与知名品牌正面竞争,因此应避开这些品类,选择小众、较无名的品牌。

Q5: 商品评价数量对销量有什么影响?

A5: 选择评价较少(低于50条)的商品更容易获得好的排名和销量。过多的评论往往意味着竞争激烈。