对于许多新手跨境电商而言，选品是一个非常棘手的环节。本文将详细介绍亚马逊卖家在选品过程中所面临的主要困难。

选品的主要困难

1. 市场调研困难

市场调研是选品的关键一步,包括对竞争对手的分析以及对消费者需求的了解。但这一过程往往存在诸多困难:平台上的数据信息繁杂复杂,很容易被一些表面现象所迷惑,难以准确把握客户的真实需求。

2. 定位自我定位困难

有些卖家在选品时缺乏谨慎,甚至连简单的市场调研都没有做就急于入场,这大大增加了失败风险。例如,选择大件商品进行海运,起订量和运费就高达数万,这种做法显然不太适合资金有限的小卖家。相反,小卖家应优先选择价格相对较低、体积较小的商品进行小规模测试,逐步发掘出稳定销量的SKU。

3. 产品设计或开发困难

选品涉及的任务还包括对产品进行设计或二次开发,以满足新的客户需求。就产品类型而言,目前主要有公模产品和私模产品之分。公模产品竞争激烈,若无法进行创新改良,单纯依靠推广排名是远远不够的,需要投入大量资金。因此,卖家只有两条路可选:一是对公模产品进行改良创新,二是对私模产品进行独立设计开发。

如何选品

以当前夏季选品为例,具体步骤如下:

1. 尽可能拓展与夏季相关的关键词联想。

2. 利用各类数据工具,如Junglescout,筛选高搜索量的关键词。

3. 在亚马逊上初步搜索Junglescout词库中搜索量较高的关键词,观察相关产品的销量。

4. 深入分析具体类目,观察该类目的整体销售情况,是否存在品牌垄断现象。

5. 确认目标产品的销量数据是否理想,并分析其款式、价格及是否有新品上市。

6. 通过分析竞品评论,寻找可以满足客户需求的改善方向,并在1688等平台上寻找相应的供应。

7. 最后进行小规模测款,验证假设。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家在选品时主要面临哪些困难?

A: 主要有三个方面的困难:1.市场调研难,2.定位自我定位困难,3.产品设计或开发困难。

Q: 小卖家在亚马逊上应如何选品?

A: 小卖家应选择价格相对较低、体积较小的商品进行小规模测试,逐步发掘出稳定销量的SKU,而不是贸然选择大件商品进行海运。

Q: 亚马逊卖家如何应对公模产品和私模产品的选品挑战?

A: 对于公模产品,需要进行改良创新来提升竞争力;对于私模产品,则可以进行独立的设计开发,满足新的客户需求。