在日益激烈的国内电商行业中,许多卖家选择进入跨境电商平台,尤其是亚马逊这个最大的跨境电商平台。对于新手卖家来说,选品是开店后首要面临的问题。本文将为您分享7个实用的选品建议,希望对您的开店之路有所帮助。

1. 关注市场需求：市场需求大意味着销售机会多,因为需求在那里,做了之后还是有机会成长的。但如果市场需求小,虽然竞争不激烈,但销售空间有限,只有几个订单才能达到上限。

2. 利用亚马逊搜索框：买家搜索产品的工具也可以用来帮助我们选择产品。以"Desk"为例,搜索结果显示总共有8万个结果,表明与Desk相关的产品在亚马逊平台上竞争激烈,不建议新手卖家进入。

3. 选择轻量化商品：电商不可避免要面临物流和运输的成本,这是亚马逊的一个非常大的成本。决定物流和运输成本的最大因素是产品的重量和体积,商品越重、体积越大,运输成本越高。

4. 参考亚马逊畅销榜：在亚马逊Bestseller列表中,您可以查看一些您感兴趣的产品类别和产品的具体排名,以及哪些产品的销售排名第一。这些数据可作为产品选择的参考。

5. 关注销量波动趋势：亚马逊提供了一个"波动趋势"列表,包括过去24小时内排名最大的100款产品。该列表将有一个绿色箭头,表示该产品的受欢迎程度正在上升,同时还显示产品受欢迎程度的上升指数。

6. 重视利润空间：除了产品本身,物流和运输成本也是影响利润的重要因素。希望计算产品利润的卖家要充分考虑这一点。

7. 关注市场容量：众所周知,市场所需的产品将带来可观的销售;市场需求不足的产品不能带来令人满意的订单。亚马逊应考虑市场需求,即从产品的市场容量出发,指导产品选择决策。

总之,产品选择是一项非常系统的工作,涉及各个方面。新手卖家可以先学习观察,看看其他卖家的产品选择方法,然后看看周围的资源,最后结合自己的财务实力选择产品。

FAQ:

Q: 如何判断一个商品是否适合在亚马逊销售?

A: 可以从以下几个方面考虑:市场需求大小、亚马逊搜索结果数量、商品重量体积、亚马逊畅销榜情况、销量波动趋势以及市场容量等。

Q: 亚马逊上不能卖没有品牌的商品吗?

A: 并不是,亚马逊允许卖家发布私有品牌或无品牌的产品。但建议新手卖家还是选择有一定品牌知名度的产品,这样更容易获得买家的信任。

Q: 亚马逊账户的各项设置都有什么含义?

A: 亚马逊账户的后台设置涉及店铺信息、付款方式、税务、退货政策等,这些设置直接影响到店铺的运营和买家体验。建议仔细了解每项设置的具体含义,合理配置。