对于亚马逊卖家来说,选择合适的产品是至关重要的,它关乎最终销量和利润。那么,究竟如何筛选产品,如何进行市场调研呢?以下为您详细介绍。

1. 产品筛选方法

一些卖家更注重数据选品,而另一些人则更偏向趋势选品,这取决于市场的最新动态。一般来说,产品选择的过程如下:

1) 发现产品亮点,判断市场是否存在尝试趋势;

2) 利用各种软件工具进行数据选品,分析产品的历史趋势、市场容量、垄断情况、价格、评论和评分等数据;

3) 确定该产品是否值得进入市场。

除了软件筛选外,还可以通过监控竞争对手店铺、五列表法、社交媒体选择等方式寻找潜力产品,并深入分析其数据和市场情况,决定是否切入。

2. 市场调研维度

1) 市场垄断:当亚马逊前三名品牌占据过高市场份额时,不建议进入。

2) 价格分布:了解市场上主流价位产品以及一些小众但表现不错的产品。

3) 产品评分:整体评分超过4.0表示产品质量较好,评分偏低则可能存在行业性问题。

4) 产品评论:如果80%以上产品都有数千条评论,而500条以下的很少,不建议进入。若有70%以下产品评论在数千条以内,仍有机会。

5) 新产品列表:如果新品销量很差,也不建议进入。

总之,产品选择和市场调研是亚马逊卖家必须重视的环节,只有做好这些工作,才能选择到合适的产品并获得良好的销售业绩。

FAQs

问:如何确定一个产品是否值得入市?

答:可以通过分析产品的历史销售趋势、竞争格局、价格分布、评价情况等多个维度来综合判断。如果发现目标市场垄断严重、价格过高、产品质量较差等问题,就不建议进入。相反,如果市场空间足够大、竞争不激烈、产品评价良好,那么这个产品就很有潜力。

问:新品上市是否就一定能获得好的销售业绩?

答:未必。即使是新品,如果在市场排名靠后、销量极低,也不太建议进入。在选品时,不仅要关注产品本身,还要充分了解这个市场的整体情况,评估新品的竞争力是否足够。

问:除了数据分析,还有其他方式来发现潜力产品吗?

答:除了利用数据分析工具,卖家还可以通过观察竞争对手动态、关注行业热点趋势、浏览社交媒体等方式,发掘一些具有增长潜力的新兴产品。这些发现往往更具有创意性和前瞻性。