越来越多的商家加入跨境电子商务赛道,但随着时间推移,很多人的运营效果并不理想,这主要是由于对亚马逊平台规则不够了解造成的。如列表设置、商品评价、产品选择等方面都存在一些常见的问题。下面为大家梳理新手在产品选择上的三个常见误区,这也是销量不高的主要原因。

1. 盲目跟风热销产品

很多新手商家刚进入平台,不知道应该经营什么产品,便直接研究亚马逊的热销产品,然后开始生产。这种做法并非完全错误,但作为新手,可能无法评估这些产品的竞争力,对竞争对手的了解也不够深入。因此,很难在这些产品上站稳脚跟,甚至会出现无法控制的因素,从而损害自身资金。因此,建议新手不要急于选择产品,而是要经过多方调研,最终选择合适的产品上架。

2. 盲目开发优质产品

虽然亚马逊客户对产品质量要求很高,但商家盲目追求高质量产品也是不可取的。首先,高质量意味着投入成本高,价格也会偏高。虽然亚马逊客户追求高品质,但这并不意味着他们愿意支付更高价格。一旦产品价格过高,就可能失去流量和自身优势。因此,建议在追求优质产品时,也要兼顾产品价格,做到质量和价格相对适中。

3. 追求竞争小的冷门品类

许多新手商家选择一些竞争激烈、不太受欢迎的品类,因为担心自身竞争优势不够。他们希望慢慢摸索,选择竞争小的冷门品类。但小品类缺乏搜索量,也意味着市场规模有限。因此,商家在初期阶段必须选择合适的产品品类。

总之,新手卖家在选品过程中要避免盲目跟风热销产品、盲目开发高质量产品,以及选择冷门低竞争品类等误区,要根据自身情况,充分调研市场,选择适合自己的产品。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 作为新手卖家,如何避免产品选择的误区?

A1: 作为新手卖家,在选品过程中需要避免以下几个误区:

1. 不要盲目跟风热销产品,而要充分了解竞争环境;

2. 不要盲目追求高品质产品,要兼顾产品价格;

3. 不要选择冷门低竞争的品类,要选择适合自身的产品品类。

Q2: 为什么新手卖家不应该盲目追求高品质产品?

A2: 虽然亚马逊客户对产品质量要求很高,但新手商家盲目追求高品质产品并不合适。因为高品质意味着成本和价格都会较高,即使产品质量出色,但如果价格过高,也可能失去客户流量和自身优势。因此,在追求高品质的同时,也要兼顾产品价格,找到质量和价格相对适中的平衡点。

Q3: 为什么新手不应该选择冷门低竞争品类?

A3: 许多新手商家为了避免激烈竞争,会选择一些冷门低竞争的品类。但小品类往往缺乏足够的搜索量和市场需求,即使竞争小,但销量也可能不太理想。因此,新手商家在初期阶段,还是应该选择适合自身情况的热门品类,而不是盲目选择冷门品类。