对于新手卖家来说,选品是非常关键的一环。但在选品过程中,很多人会存在一些常见的误区,比如人云亦云、过度依赖选品工具,以及过于追求功能丰富的产品等。本文将为大家详细分析这三大选品误区,并给出相应的应对建议。

我们常说做亚马逊"七分靠选品,三分靠运营",可见选品在亚马逊运营中扮演着至关重要的角色。随着跨境电商行业的飞速发展,越来越多的中国卖家进军亚马逊平台。但许多新手卖家在选品上总是摸不着头脑,往往存在几点常见的误区:

1. 别人卖的好的产品我就跟着卖 - 人云亦云的思维误区

跟着市场趋势走并没有什么问题,但选品不能只参考市场趋势!还需要结合市场竞争情况、市场痛点、利润空间、产品痛点、产品趋势及热度等多个维度进行综合分析,然后再决定是否要进入选品的下一阶段。

2. 过分依赖选品工具 - 辅助工具并非万能

许多新手卖家由于不知道如何选品,常常过于依赖各种选品工具。他们认为筛选出来的数据就一定是准确的,结果却卖不动。但选品工具说到底只是起到辅助作用,帮助我们提高初步筛选的效率。在初筛后,仍需进行二次筛除、IP查验、利润核算等工作,否则很难提高选品的成功率。

3. 功能越多的产品越好卖 - 用户体验也很重要

有些卖家认为功能越多的产品越容易卖,但事实并非如此。功能越多,用户理解成本就越高,客户操作起来也越复杂。对于一些没耐心的买家来说,这样的产品很容易遭到差评。因此,对于用户理解成本高的产品,大家要谨慎选择,要想方设法降低用户的理解成本,提供优质的产品体验和售后服务。

综上所述,做亚马逊选品时要警惕这三大误区,切忌人云亦云、过度依赖工具,以及过于追求功能丰富的产品。要结合多方面因素进行深入分析,为用户提供优质体验,才能获得持续的销售业绩。

FAQs:

Q1: 如何避免人云亦云的选品思维误区?

A1: 除了关注市场趋势外,还需要结合市场竞争情况、市场痛点、利润空间、产品痛点、产品趋势及热度等多个维度进行综合分析,然后再决定是否要进入选品的下一阶段。

Q2: 选品工具是否可以完全替代人工选品?

A2: 选品工具只是起到辅助作用,帮助我们提高初步筛选的效率。在初筛后,仍需进行二次筛除、IP查验、利润核算等工作,否则很难提高选品的成功率。

Q3: 为什么不建议选择功能过多的产品?

A3: 功能越多,用户理解成本就越高,客户操作起来也越复杂。对于一些没耐心的买家来说,这样的产品很容易遭到差评。因此要想方设法降低用户的理解成本,提供优质的产品体验和售后服务。