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作为亚马逊卖家,选品可以说是最关键的一环。一款优质产品的选择,直接影响到后续的销量和收益。那么,亚马逊卖家在进行产品选择时,需要重点关注哪些方面呢?本文将为您一一道来。
产品选择一直是一个复杂的问题。在产品选择的早期阶段有很多工作需要准备。如果你不了解市场,也没有做过分析,结果可能是流量低、曝光少、转化率低,无论后期如何优化列表,都很难取得效果,甚至可能导致库存积压,因为产品无法顺利销售。所以要格外小心选择产品,那么亚马逊销售的选品需要着重调研哪些方面呢?
搜索结果的数量在很大程度上可以告诉我们当前平台的竞争情况。当你使用产品的核心关键词搜索时,结果的数量基本上意味着你将面临的竞争强度。搜索结果较多,竞争激烈;搜索结果较少,竞争相对较小。但无论搜索结果的数量如何,这只是一个外部因素的参考。我们总是说,内部因素是基本的,外部因素只是条件,所以我们不能仅仅根据搜索结果的数量来选择或放弃产品。
产品的评论数量,特别是过去三个月(或半年)的评论数量,在一定程度上反映了平台上的销售情况。一个产品的整体评论数量较多,说明该产品有市场,销量较好。如果一个产品的评论数量普遍较少,则意味着该产品的销量较少,市场容量较小。一个产品销量大,市场蛋糕自然也大。对于单个卖家来说,可以分享的蛋糕相对较多。因此,在选择产品的过程中,卖家必须将评论数量作为一个重要因素。需要注意的是,亚马逊呈现的评论数量是产品上架后所有评论的总和,过早的评论对当前的产品选择没有太大参考价值,因此卖家需要在产品选择评估中进一步过滤,只关注过去三个月(或半年)的评论数量。
市场规模就是市场容量,是购买特定产品的用户数量(或销量)。因为亚马逊前台看不到销量数据,所以必须通过其他产品选择软件来预测销量。比如通过软件Junglescout抓取关键词前三页的平均月销量。
综上所述,在亚马逊上进行产品选择时,卖家需要重点关注搜索结果、评论数量和预估销量这三个方面。虽然这些只是参考因素,但把握好这些要点,对于选择一个适合自己的爆款产品,无疑会事半功倍。
FAQ:
Q1: 亚马逊卖家可以发布没有品牌的商品吗?
A1: 可以的,亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。但需要注意的是,如果是无品牌商品,可能在曝光和转化率等方面会受到一些影响。建议卖家可以考虑开发自有品牌,或选择知名品牌的产品进行销售。
Q2: 亚马逊后台有哪些设置需要注意?
A2: 亚马逊后台有许多设置需要仔细配置,包括账号信息、支付方式、物流设置、广告投放等。具体的设置方法可以查看亚马逊卖家中心的相关文档,或寻求专业的第三方服务商协助。合理设置后台,有利于提高运营效率和销售业绩。
