在亚马逊电商平台上,品牌产品相比无品牌产品拥有更高的利润、更高的信任度,同时曝光量也更大。但并非每一类产品都适合小卖家经营,毕竟有些大品牌或美国制造垄断的品类,小卖家还是别去参与了,得不偿失。像猫粮、狗粮这类产品,或是奶粉等,都不太适合小卖家去做。那么究竟哪些产品适合小卖家经营呢?总结了几个标准如下:

1. 轻便小巧:尽量选择体积小、重量不超过2kg的产品。对于跨境电商来说,物流成本是一大成本,通常产品的物流成本还要高于产品本身的成本。选择这样的小巧轻便产品,FBA的费用也会相对较低。不过也不是绝对的,去年有很多卖家销售大件家具也取得了不错的成绩,但对于新手来说,仍不建议选择大件商品。

2. 非季节性:由于选品失误的概率较高,如果选择季节性产品,很有可能会因为季节过去而滞销,一直压货,最后不得不以亏本的价格清仓,不仅占用资金,还需要支付高昂的仓储费用。因此,新手卖家最好避开季节性商品。

3. 售后概率低:所谓售后概率低,就是指产品销售出去后,买家基本上不会来找卖家进行售后服务。对于卖家来说,要尽可能将有限的时间和精力投入到市场推广上,而不是浪费在繁琐的售后服务上。一些电子产品或儿童玩具等使用相对复杂的产品,售后概率较高,不太适合新手。而像围巾、袜子、LED手电等,基本不需要任何售后服务。

4. 中国制造:这点可能是最关键的。相对于全球其他国家,中国制造的产品性价比更高,这也是为什么中国个人或小群体从事跨境电商的概率较高的原因所在。因此,在选品时,重点关注中国制造的产品品类。

总的来说,对于亚马逊小卖家来说,选择轻便小巧、非季节性、售后概率低、中国制造的产品,是比较不错的选择。希望以上标准对您的选品有所帮助。

常见问答(FAQs):

Q1: 为什么品牌产品在亚马逊上更有优势?

A1: 品牌产品相比无品牌产品,在利润、信任度和曝光量等方面都有较大优势。买家更倾向于选择知名品牌的商品。

Q2: 哪些产品不太适合小卖家经营?

A2: 像猫粮、狗粮以及奶粉等大品牌垄断或需要烦琐售后的产品,不太适合小卖家去尝试。

Q3: 什么样的产品更适合小卖家经营?

A3: 体积小、重量轻、非季节性、售后概率低、中国制造的产品,是较适合小卖家的选择。

Q4: 为什么新手卖家要尽量避开季节性产品?

A4: 选择季节性产品,很容易因为季节过去而滞销,需要长期压货,不仅占用资金,还需支付高昂的仓储费用,风险较大。

Q5: 选品时为什么要关注"中国制造"?

A5: 相比其他国家,中国制造的产品性价比更高,这也是中国个人或小群体从事跨境电商的一大优势所在。