对于亚马逊卖家来说，亚马逊推出的"商机探测器"对产品的选择确实有一定帮助。合理使用这个工具可以为卖家的产品选择提供正确的指导,因为它的数据信息比第三方的产品选择工具更准确。下面来看看提升这个"商机探测器"使用效率的 6 个技巧:

1. 不同的卖家账户推荐不同的细分市场 每个卖家打开自己的"商机探测器",看到的推荐页面都不同。亚马逊会根据卖家的销售历史,推荐类似的产品细分市场。这样可以帮助卖家:消除研究不同细分市场所需的时间成本(熟悉的市场更容易进入)、推荐卖家熟悉的产品(减少无关产品的学习时间)、推荐可能成为畅销自有品牌产品的产品。

2. 使用筛选结果功能,找到卖家真正想要的东西 使用此功能,卖家可以在亚马逊上找到每个品牌的细分产品。使用此功能过滤一些不相关的产品,并获得更具体的搜索结果。可用的过滤项目包括:搜索量、搜索量变化百分比、售出单位、产品总数、平均价格。

3. 避免"品牌细分市场"——非常重要 如果卖家看不到买家需求和热门搜索词中的品牌词,也可以从"洞察"页面看到相关的品牌数据。如果卖家不能成为前 20 名的品牌,就无法获得任何销售机会!

4. 销售量数据不是越大越好 卖家一定听说过一些培训机构的说法:找到市场规模较大的产品。所以卖家可以从搜索量和销售商品的数量来看。当然,销量越大竞争就越激烈。卖家应该考虑自己是否有能力进入;当然,也不能太低,数量太低证明利润值不高。

5. 避免垄断市场很重要 卖家需要注意这个指标:点击量最大的商品数量。这是指在细分市场搜索词后获得 80% 点击量的热门商品数量。如果卖家看到 13 个产品占单词点击量的 80%,那就相当可怕了!垄断很高!根据经验分析,如果这个数字超过 50,那么还是有很大的机会的。

6. 用搜索词扩展词 如果卖家的广告使用少量的关键字,就无法打开更多的细分市场。这个"搜索词"页面可以帮助卖家弥补这一点。卖家找到这些词,了解它们的搜索量,增长势头,评估和筛选合适的单词进行 PPC 广告。

以上是提升亚马逊"商机探测器"使用效率的 6 个技巧,希望对您有帮助。

FAQ:

1. 如何提升亚马逊销量?

- 合理使用亚马逊的"商机探测器"工具,根据推荐的细分市场选择适合的产品

- 利用筛选功能找到真正想要的产品信息

- 避免过于集中的"品牌细分市场"

- 不要过于执着于销售量数据,而是要评估自身的竞争实力

- 注意避免垄断市场的风险

- 利用搜索词扩展功能开拓更多细分市场

2. 为什么不同卖家账户看到的"商机探测器"推荐不同?

- 亚马逊会根据不同卖家的销售历史,推荐类似的产品细分市场

- 这样可以帮助卖家进入熟悉的市场,减少学习成本

- 同时也会推荐可能成为卖家自有品牌畅销产品的商品

3. 如何利用"商机探测器"的筛选功能?

- 可以根据搜索量、销量变化、销售单位、产品总数、平均价格等维度进行筛选

- 这样可以获得更加精准的搜索结果,找到真正想要的产品信息