简介

成功卖家都知道,选品是亚马逊销售中至关重要的一环。不仅要培养深入的选品思维,还需掌握高效的选品方法。那么,亚马逊卖家应该如何精准把控选品思维呢?本文将为您解析三个重要的底层选品思维,并推荐两种实用的选品法,帮助卖家更好地锁定爆品。

选品,关键在于思维

要想经营好亚马逊生意,选品是核心要素之一。绝大多数赚钱的卖家都会证明,选品占到成功的七成,运营仅占三成。相反,许多失败的卖家也反证了选品的重要性。

然而,并非每个卖家都能准确把握选品的要诀。除了要掌握具体的选品方法,培养深入的选品思维也同样重要。卖家需要从全局出发,培养良好的底层思考能力,然后在此基础上总结高效的选品策略。

以下就是三个亚马逊卖家必须掌握的重要选品思维:

1. 刚需制胜

2. 田忌赛马

3. 远离侵权

高效选品法

在掌握好底层选品思维后,卖家还需要学会具体的选品方法。业内最推崇的两种选品法分别是:

1. Best Sellers二阶选品法

2. 精品店交叉复制法

这两种方法的核心都是以市场为导向,充分挖掘用户需求。卖家可以根据实际情况,将所选产品套入自身的选品思维,比较产品的优劣势,从而选出最合适的爆品。

选品注意事项

在选品过程中,卖家常会被问及"有多少个搜索结果才算好产品"这样的问题。但实际上,搜索结果数量并不是衡量标准,因为亚马逊显示的数据存在一定偏差。

相比之下,更建议卖家直接评估某些特定排名的Best Sellers日销量。这样不仅可以了解产品的销量天花板,还能掌握其竞争热度。

常见问答(FAQs)

1. 如何选择适合自己店铺的产品?

答: 建议先培养好底层的选品思维,包括刚需制胜、田忌赛马、远离侵权等。在此基础上,可以尝试Best Sellers二阶选品法或精品店交叉复制法,通过对比分析找到最合适的爆品。

2. 选品时应该关注搜索结果数量吗?

答: 不太需要过多关注搜索结果数量,因为亚马逊显示的数据并不准确。相反,更建议直接评估某些特定排名Best Sellers的日销量,这样可以更好地了解产品的销量天花板和竞争热度。

3. 如何避免选到侵权产品?

答: 在选品时,一定要时刻警惕侵权风险。可以通过查看商品的品牌、专利等信息来判断。同时,也要注意避免选择高度同质化的产品,以免陷入恶性价格战。