亚马逊作为一个庞大的电商平台,产品选择是亚马逊卖家非常关键的一环。本文将为大家分享一些亚马逊卖家在选品方面的有效方法和策略,希望对想要在亚马逊上开店的商家有所帮助。

"三分靠运营,七分靠选品"是亚马逊卖家的一句老话。作为亚马逊卖家,选择合适的产品可以增加销量的可能性。那么,如何做好产品的选择呢?以下是一些亚马逊的选品思路和方法:

避开选品"雷区"

亚马逊的选品有很多"雷区",如市场容量小、季节性强、重量或体积大、生产工艺复杂、生产成本高、产品差异化小等。这些都是非常容易出问题的产品,一定要避开这些"雷区"。

深入市场调研

在选择合适的产品时,我们必须做好市场研究。比如了解购买过类似产品的客户有什么需求或建议,目标站点产品的常用关键词和高频搜索词,产品的市场细分状况,产品的价格区间等。

精准成本计算

产品成本是每个亚马逊卖家关心的问题。包括制造(采购)成本、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等,都是影响利润的"深渊巨口"。需要仔细核算。

合理利润分析

产品利润分析和成本计算差别不大,主要是以亚马逊产品的定价区间减去成本,得出该产品的利润空间。通常毛利率高的产品可以更灵活定价,帮助促销。

多种选品方法并举

1. 市场导向法:比如优质店混合复制法和畅销榜两阶产品选择法,可以快速选出市场认可的产品。

2. 平台迁移法:把在某个平台上已经爆款的产品,迁移到另一个平台销售。

3. 供应商推荐选品法:征求供应商的专业意见,可以增加选品视角。

4. 刷单群选品法:加入Facebook或微信刷单群,可以了解更多新品动态。

5. 展会选品方式:比如去广交会等大型展会,发现优质新产品的好渠道。

FAQs

问:亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

答:亚马逊允许商家发布无品牌商品,但需要满足一定条件。商品必须质量过关,并有良好的销售策略和运营计划,才能在没有品牌的情况下在亚马逊上取得成功。

问:亚马逊账户后台设置都包括哪些内容?

答:亚马逊账户后台主要包括个人资料设置、店铺信息设置、运营数据查看、广告投放管理等功能。商家需要仔细设置和优化这些内容,以提高店铺运营效率。