近年来,跨境电商市场竞争愈发激烈,不少卖家陷入了价格战。对此,有两种有效策略可帮助卖家在激烈竞争中脱颖而出:一是专注于小众商品,二是经营其他卖家尚未涉足的大件商品。不过,后者需要提高利润率以抵消高额物流成本。

作为顶级跨境电商平台,亚马逊在选品方面有哪些独特之处呢?多数人认为,在亚马逊平台上应该经营利润高的品牌产品。然而,大部分国内卖家主要从事跟卖和自建Listing的产品销售。

跟卖

跟卖产品大多具有标准化特点,卖家可参考国内采购模式,经营家居、电子、运动等跟卖品类。不过,亚马逊对此有严格标准,以FBA发货为主。因此,在选品时需确保母品具有品牌属性,避免侵权风险。同时,还要深入研究采购成本和物流情况。卖家应在合理价格基础上,优化标题、关键词、图片等,以争夺Buy Box。

自建Listing

自建Listing的商品多为知名品牌,具有一定市场appeal。但卖家需自行设置标题、页面布局、图片等。选品时除关注账号业绩和物流外,还要评估市场容量。这类产品主观性强,目标群体较为细分,竞争相对较小。

中小卖家的选品策略

对于准备或正在运营亚马逊店铺的中小卖家来说,选品是个棘手问题。笔者建议:

1. 明确主营产品线,专注某个领域。

2. 整合资源,打造爆款产品,力争进入前1000名。

3. 合理增减SKU,及时淘汰滞销品。

4. 注册商标,规避潜在知产问题。

5. 分析利润构成,发展占比80%以上的产品。

总之,选品是跨境电商的关键所在。在了解平台规律后,可借鉴其他平台的营销方式,不断探索优化。

FAQs:

Q: 亚马逊是否允许没有品牌的商品上架?

A: 亚马逊确实对品牌有一定要求,但也并非完全禁止无品牌商品上架。关键在于合理规划产品,避免侵权问题。

Q: 如何在亚马逊账户后台进行设置和信息管理?

A: 亚马逊账户后台设置涉及店铺信息、发货物流、广告推广等多个模块,需要卖家全面掌握并合理配置,以优化店铺运营。