作为跨境电商卖家,在亚马逊平台上选择合适的产品是非常重要的一环,因为错误的选品会导致销量不佳、频繁被罚甚至账号被封。本文将为大家分享如何通过数据分析方法选择更加优质的产品。

亚马逊数据分析是指利用统计分析方法,对收集的大量数据进行分析,提取有价值的信息并总结出结论,这是一个非常关键的过程。在实践中,可以将数据分为两部分进行分析,从而帮助做出更好的判断。

如何通过数据分析选择合适的产品？

1. 特色产品:有些特殊商品在当地市场并不常见,但在亚马逊平台上却可能会引发人们的兴趣。比如一些土特产、外贸商品或者独特的DIY订制产品等,这些在线上销路可能会更好。

2. 品牌商品:品牌商品通常比较好经营,许多买家都会更认可品牌。有些品牌在某些地区可能不太受欢迎,但在其他地区反而是爆款。产品线越单一,内部竞争就会越激烈,因此需要针对不同子类别合理分配商品。

选品需要注意的7个要点

1. 运输方便:体积小、重量轻的商品在仓储物流上更有优势,可以降低成本,提高运输速度。

2. 抗损性:不易损坏的商品可以减少因运输问题造成的退款和投诉。

3. 合理价格:价格不能太低影响利润,也不能太高失去客户。

4. 季节性:不受季节因素影响的商品可以长期销售,而季节性商品一年只能短期销售。

5. 合法性:无法律风险,不会侵犯他人权益的产品。

6. 品牌意识:有些品类顾客对品牌要求较高,而有些品类则不太注重品牌。

7. 市场容量:当前市场需求要足够大,以降低库存风险。

FAQs

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 可以,亚马逊支持发布自有品牌或无品牌的商品。不过如果某些品类的顾客对品牌有较高要求,可能会影响销量,因此需要结合市场了解评估。

Q2: 亚马逊如何设置账户后台和信息?

A2: 亚马逊提供了完善的后台设置和信息管理功能,商家可以根据自身需求对账号、店铺、商品等内容进行细致的配置和修改,以优化店铺运营。

Q3: 如何提高亚马逊商品的流量利用率?

A3: 可以根据产品人群需求,将商品放到相关子类产品的货架上,这样可以增加整体的搜索流量利用率。同时还要关注商品运输、损坏程度、价格区间、季节性等因素,选择更加合适的产品。