对于初次涉足亚马逊电商平台的卖家来说,如何选择适合自己的商品是一个关键问题。本文总结了一些经验法则,帮助大家在选品过程中少走弯路,提高成功率。

要想在亚马逊平台上获得成功,对于商品的选择非常重要。但在此过程中也存在许多"潜在风险",如何规避这些风险,是所有电商卖家都需要学习的。前辈们在选品过程中总结出了"刚需制胜、田忌赛马、远离侵权"12个字的真言,这无疑为新手卖家指明了正确方向。

"刚需制胜、田忌赛马、远离侵权"——亚马逊选品的12字真言

*刚性制胜*

在亚马逊平台上,重复购买率排名靠前的商品通常都是满足刚性需求的产品。所谓刚性需求,指的是相对于弹性需求而言,受价格影响较小的需求。也就是说,这些是生活中必不可少的商品,比如食盐、食醋、衣服等。作为卖家,选择这类生活必需品,销量是有保证的。

*田忌赛马*

田忌赛马的故事告诉我们,不论做什么事,都要善于观察,认真思考,在合适的时间采取恰当的方法。在某个时间内,一个爆款商品会受到卖家的疯狂追捧,导致价格居高不下。此时,聪明的卖家应该另辟蹊径,选择真正适合自己的产品才是上策。

*远离侵权*

很多卖家为了利益会选择仿制大品牌的产品。虽然短期内可能会增加销售额,但最终很可能会被消费者举报,甚至收到品牌方的警告。亚马逊对于品牌维护非常严格,销售仿制品有被封号的风险。因此,即使销售情况不理想,也不要违反平台规定,尽量选择原创产品,远离侵权行为。

综上所述,对于新手卖家来说,坚持"刚需制胜、田忌赛马、远离侵权"这12个字的选品指南,选到合适的商品的概率会大大提高。

FAQs:

Q1: 什么是刚性需求?

A1: 刚性需求指的是相对于弹性需求而言,受价格影响较小的需求。也就是说,这些是生活中必不可少的商品,比如食盐、食醋、衣服等。

Q2: 为什么要远离侵权行为?

A2: 因为亚马逊对于品牌维护非常严格,销售仿制品有被封号的风险。即使短期内可能会增加销售额,但最终还是得不偿失的。

Q3: 什么是"田忌赛马"?

A3: "田忌赛马"指的是不论做什么事,都要善于观察,认真思考,在合适的时间采取恰当的方法。在某个时间内,一个爆款商品会受到卖家的疯狂追捧,导致价格居高不下。此时,聪明的卖家应该另辟蹊径,选择真正适合自己的产品才是上策。