对于跨境电商卖家来说,选品无疑是个让人头疼的问题。如果每天工作8个小时,一周工作5天,成为一个行业专家至少需要5年时间。然而,绝大多数卖家都无法花2年时间仅为选品一项。因此,接下来我们将分享一些选品的构思和流程,希望能够帮助大家减少选品过程中的时间浪费。

刚需取胜

什么是刚需取胜呢?意思是,我们选择的产品是否为刚需品。如何界定刚需品呢?并非所有日常生活的必需品都属于刚需品。例如,衣服虽然是大家必须穿的,但在很大程度上,衣服裤子还真不属于这里定义的刚需品。因为决定购买一件衣服的考虑因素往往是个人喜好,如色调、材质、码数、款式等,而不是标准化的需求。而对于一些产品,消费者在购买时,对其功能的要求远高于其外在的内容,这种产品才算是大家所界定的刚需品。

田忌赛马

大部分人在选品时一味地追求"最好的品质"。确实,产品质量是很重要的,但我们要明白,对于不同的产品,消费者对于品质的要求也存在差异。如果一味追求完美,必然会导致产品价格过高,这可能会把自己的生路塞住了。作为卖家,我们要充分了解消费者对这个产品的潜在需求和期待,做到恰好达到消费者的期望水准即可,不需要盲目追逐品质。

杜绝侵权行为

很多卖家为了追求短期利益,选择了一些有点出名的产品,结果却遭到侵权指控,账号被限制,资产冻结等严重后果。为了防止这种情况发生,在选品过程中,要多向有经验的卖家或供应商咨询学习,对产品有基本常识,果断杜绝任何涉及侵权的产品。

综上所述,如果坚持"刚需取胜、田忌赛马、杜绝侵权行为"这12字方针,相信选品就能取得成功,运营也会更加顺畅。

常见问答(FAQs):

1. 什么是刚需产品?

*刚需产品是指消费者在购买时,对其功能的要求远高于其外在的内容的产品。这类产品通常具有标准化需求,而不是个人喜好。*

2. 如何选择合适的产品质量?

*我们不需要追求产品的最高质量,而是要根据消费者的期望水准来确定产品质量。过高的质量会导致价格过高,影响销量。关键是要充分了解消费者的需求和预期。*

3. 如何避免侵权问题?

*在选品过程中,要主动向有经验的卖家或供应商咨询学习,对产品有基本常识。对于存在侵权风险的产品,要果断放弃,以免造成严重的后果。*