亚马逊作为电商平台,采用了一套复杂的算法来评估卖家的产品销售情况,其中动销率作为其中的重要指标之一。本文将从动销率的概念出发,分析为什么亚马逊卖家的库存越少销量反而越好。

文章内容:动销率是亚马逊卖家的店铺销售的商品数量与店铺经营的商品总数之比。它反映了货架上SKU的有效性。动态销售率越高,有效购买的品种越多;相反,无效购买的品种相对较多。在实践中,需要了解某一单品的动销情况,一般采用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售量÷商品库存量\\*100%。确定产品质量的亚马逊A10算法标准之一是转化率。卖家的产品转换得越好,它会给卖家更多的流量来推动卖家,这是A10算法的底层逻辑:让好的更好。如果卖家理解了这个逻辑,就不难理解动态销售率的概念。

如果分子保持不变,分母减少,动态销售率就会增加,也就是说,当卖家的单日平均销售保持不变时,卖家的动态销售率就会随着库存数量的减少而增加。在这种情况下,亚马逊将确定卖家的产品受到卖家的欢迎,并将继续向卖家分配更多的流量,这将反向促进卖家单位时间内平均销售(转化率)的提高。此外,分子数量正在增加,分母数量正在减少,动态销售率将越来越高。卖家的产品销售将迅速增长。这就是为什么卖家的库存越少,卖得越好。

那么,如何提高动态销售率呢?从之前动态销售率的计算公式可以看出,提高动态销售率有两个方向:一是提高分子;二是减少分母。积极增加分子数,即增加销量和转化率,这通常是卖家讨论最多的。关于如何反向降低分母数,卖家需要合理控制发货或补货的数量,避免长期大量库存积压。适量库存的原则是反向提高动品整体性能的核心,不仅可以提高销售率,促进产品转化率,还可以改善现金流周转率。

FQAs:

Q: 怎样计算动销率?

A: 动销率=商品累计销售量÷商品库存量*100%

Q: 为什么库存少销量高?

A: 因为分子数不变,分母减少会导致动销率上升。亚马逊会给予这类产品更多流量,促进销量提升。

Q: 如何提高动销率?

A: 有两个方向:1.提高分子,即增加销量和转化率;2.减少分母,即合理控制库存。

Q: 适量库存有什么优势?

A: 可以提高销售率和转化率,同时改善现金流周转率。