亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家带来了无穷的商机。但是,如何精准地备货,在避免资金积压和缺货的情况下实现最大化销售,却是很多卖家面临的难题。本文将解析亚马逊卖家如何做好备货,确保货品及时充足。

大多数亚马逊卖家失败的根源在于库存滞销。尽管广告投放和营销活动不需要太多资金,但滞销库存所造成的损失却是巨大的。有些商品上市后销售额超过10亿元,最终却因库存滞销和价格下跌而亏损。可见,备货是亚马逊卖家必须掌握的基本功。

下面是亚马逊卖家精准备货的相关要点:

1. 了解工厂生产周期及备货周期

- 1月底至2月期间,工厂工人放假回乡,生产进度会受到很大影响。这个时期很难准备到货。

- 2月通常是春节假期,上下游企业都在休假,即使工厂照常生产,也可能缺乏原材料供应。

- 3月开始恢复正常生产。

- 4-5月适合推出新品,之后可以长期备货。

- 6-7月开始准备旺季,如Prime Day、圣诞节等。

- 8-12月是销售最旺盛的时期,销量通常是平时的1.5-2倍。

2. 计算安全库存量

安全库存量公式:=(生产周期+第一周期+仓库周期+仓库处理包装周期+工厂发货时间)×日销量

例如,生产周期15天,物流15天,仓库2天,工厂发货3天,日销售20单,则安全库存=700件。

旺季的安全库存需要翻倍。如果按正常1倍备货,很容易在旺季缺货。建议设置1.5-2倍安全库存。

通过这个公式,可以计算出存货可支持的天数,提醒何时需要补货。

3. 合理调整库存量

如果某商品预期销量为200件,但实际销量达400件,而库存仅为1.5倍,生产周期20天,物流40天,库存仅够45天,很可能在此期间缺货。

对于即将缺货的商品,可以适当提高价格慢慢销售,或尝试自发货。但自发货需谨慎操作,否则可能会影响店铺表现。

综上所述,精准备货是亚马逊卖家提升销售的关键所在。合理分析生产与物流周期,科学计算安全库存,并持续调整库存水平,有助于卖家在高峰期避免缺货,提高销售业绩。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何确定安全库存量?

A1: 可以根据生产周期、物流周期、仓库处理时间等因素,计算出满足一定日销量的安全库存量。通常设置1.5-2倍的安全库存量,以应对旺季的高销量。

Q2: 旺季库存应如何备足?

A2: 旺季如Prime Day、圣诞节等,销量通常是平时的1.5-2倍,因此建议将安全库存翻倍备货。提前做好生产、物流等各环节的安排,确保货品充足。

Q3: 如何应对即将缺货的情况?

A3: 对于即将缺货的商品,可以适当提高价格慢慢销售,或尝试自发货。但自发货需要谨慎操作,否则可能会影响店铺表现。同时要提前做好备货计划,避免长期缺货。