对于亚马逊卖家来说,如果希望上传的产品能销量很好,那么进行产品测款是非常必要的。一般来说,通过测款的产品,其潜力往往要比未经测试的产品更优。但是如果这类产品即将缺货,卖家该如何应对呢?

1. 产品缺货后的补货策略

1. 补货时间预计在7天内:

- 降价优惠券

- 提高产品转化率,让产品快速销售

- 给亚马逊一种"这个产品很受欢迎"的感觉

- 在一周内补充库存,亚马逊会认为卖家的库存管理很好

2. 补货时间预计在10天或一个月以外:

- 小幅提高价格(需谨慎,避免价格过高拉低CTR和CR)

- 降低广告投标,尤其是ACOS较高的关键词,精准定向展示给目标客户

- 减少曝光和点击,提高转化率,降低广告成本

2. 重新刺激缺货后补货的产品

1. 进行站外折扣活动,最好推广到"畅销书"小类别

2. 及时添加新的评价、优化关键词(尤其是之前的关键词)

3. 在缺货期间持续安排QA,补货后每天一组

4. 发放优惠券,提高单次购买量和销售转化率

5. 适当增加广告投放预算,优化自动和手动广告

6. 参与LDBD等第三方平台的活动

总之,作为亚马逊卖家,我们需要对各种紧急情况及时做出应对。当测款产品即将缺货时,我们也应该采取一些必要措施来解决这个问题,因为供应短缺会对店铺产生不必要的影响。希望以上建议对卖家们有所帮助。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如果补货时间预计在7天内,我应该如何操作?

A1: 如果补货时间预计在7天内,您可以采取以下措施:

降价或发放优惠券,提高产品转化率,让产品快速售罄

• 给亚马逊一种"这个产品很受欢迎"的感觉

• 在一周内补充库存,亚马逊会认为您的库存管理很好

Q2: 如果补货时间预计在10天或一个月以外,我应该如何操作?

A2: 如果补货时间预计在10天或一个月以外,您可以考虑:

小幅提高价格,但需谨慎避免过高拉低CTR和CR

• 降低广告投标,尤其是ACOS较高的关键词,精准定向展示给目标客户

• 减少曝光和点击,提高转化率,降低广告成本

Q3: 在产品缺货后重新补货时,我应该如何刺激销售?

A3: 在产品缺货后重新补货时,您可以尝试以下方式来刺激销量:

进行站外折扣活动,最好推广到"畅销书"小类别

• 及时添加新的评价、优化关键词(尤其是之前的关键词)

• 在缺货期间持续安排QA,补货后每天一组

• 发放优惠券,提高单次购买量和销售转化率

• 适当增加广告投放预算,优化自动和手动广告

• 参与LDBD等第三方平台的活动