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> 对于初涉亚马逊跨境电商的商家来说,选择合适的销售产品是至关重要的。本文总结了9大选品原则,希望能为商家们在亚马逊平台上开拓事业提供有价值的指引。
经营亚马逊店铺多年的商家,如今显然会感觉流量越来越昂贵,已经进入了流量为王的时代。为了提高产品在商场的曝光率,费用支出和成本往往也在不断上升。对于新入行的商家,切忌凭借一腔热情就轻率加入跨境行列。许多人感慨,做亚马逊运营越来越艰难,其根源就在于商家未从平台的角度进行系统的分析和策划。业内有言道,"经营网店七分靠产品选择,三分靠店铺运营",事实上两者缺一不可。
接下来,让我们一起探讨9大选品法则:
1. 产品重量不宜过重。重量过大会导致运费飙升,建议从成本角度选择轻便型产品。
2. 请勿选择敏感物品、危险品或平台禁止的产品。液体、粉末类商品也需要排除在外,因为存在安全隐患,而且物流可能会受到影响。
3. 选择不需要审核的产品类别。
4. 产品利润不宜过低。要确保店铺能盈利,也可以通过价格调整来提升整体客户价格。
5. 不要选择亚马逊自主销售的产品。亚马逊运营多年,自家产品在权重上更高,基本上属于垄断产品。不建议与之正面竞争,不如选择一些蓝海产品。
6. 不要选择市场容量过小的产品。如果某品类的最佳日销量不超过个位数,市场空间过小,不利于长期经营和盈利。
7. 兼顾大类小类的排名。在产品的listing页面上,既有畅销产品的大类排名,也有小类排名,商家在选品时可以综合考虑。
8. 不要选择季节性或假日类产品。这类产品易出现滞销情况,导致白白支付仓储费,不太建议选择。
9. 不要选择涉及侵权的产品。亚马逊对品牌产品有严格的保护政策,一旦发现侵权产品,将从货架上撤销所有相关销售,同时冻结账户并关闭店铺。
以上就是我们主要分享的亚马逊选品要点。单是选品这一环节,商家就需要多方权衡考虑,可见亚马逊运营的复杂性。做亚马逊绝非只考虑个别简单因素就可以,需要有足够的耐心和准备,才能实现长远发展。
Q1: 为什么说亚马逊运营越来越难?
A1: 主要原因是商家未从平台的角度进行系统的分析和策划。做亚马逊绝不是只关注一两件事就够了,需要综合考虑产品重量、利润、竞争等多个方面因素,这就使得运营变得更加复杂。
Q2: 在亚马逊上,我应该如何选择产品?
A2: 选品时需要遵循以下几大原则:1.产品重量不宜过重;2.避免选择敏感物品、危险品等;3.选择不需要审核的类别;4.产品利润不宜过低;5.不选择亚马逊自主销售的产品;6.不选择市场容量过小的产品;7.兼顾大类小类排名;8.避免季节性或假日类产品;9.不选择涉及侵权的产品。
Q3: 亚马逊上是否可以发布没有品牌的商品?
A3: 可以发布没有品牌的商品。亚马逊并不要求所有产品必须有品牌,但是如果产品没有品牌会影响其在平台上的曝光度和销量。建议商家可以考虑自主开发品牌,或者选择知名度较高的OEM代工厂商品。
