在亚马逊平台上,卖家可以通过"跟卖"(Sell yours on Amazon)的方式在其他卖家创建的产品页面下销售同款产品。跟卖是亚马逊独特的销售模式,为平台带来了诸多优势,但也存在一定风险。本文将详细解析跟卖的利弊,并介绍相关的操作规则,以帮助卖家更好地利用这种销售方式。

亚马逊跟卖,即卖家在其他卖家创建的产品页面下销售同样的产品。这种销售模式是经过亚马逊平台允许的,实质上是通过共享"Listing"来实现的。亚马逊鼓励这种做法,因为它能为平台带来更多流量,为买家提供更优质价廉的产品选择。

跟卖的优劣势

优势

1. 跟卖的产品通常是热门、高流量的商品,在这种Listing下销售可以为店铺带来更高曝光度和订单量。

2. 抢到黄金购物车后,能获得快速的订单转化。

3. 增加订单量有助于降低ODR(订单延迟率)。

劣势

1. 同一个Listing下卖家众多,难免会陷入价格战。

2. 为抢夺黄金购物车,卖家不得不采取低价策略,导致产品利润率下降。

3. 跟卖规则复杂,稍有不慎就可能触犯侵权行为,遭到投诉。

跟卖的规则与风险

1. 跟卖产品必须与原Listing完全一致,包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。

2. 跟卖产品必须为无品牌或未在平台备案的产品。可以通过品牌检索网站查询是否已注册商标。

3. 如果Listing遭到下架,跟卖产品也将受到损失。

4. 严重侵权者可能会受到封店处罚,但可以通过POA(客户授权委书)申诉。

5. 还可能遭到其他卖家的恶意打击。

常见问题 FAQs

Q1: 亚马逊允许卖家发布无品牌商品吗?

A: 亚马逊允许卖家发布未在平台备案的无品牌商品,但需要确保产品完全一致。可以通过品牌检索网站查询商标注册情况。

Q2: 我的Listing被下架了,怎么办?

A: 如果Listing被下架,其下的跟卖产品也将受到影响。可以尝试通过POA(客户授权委书)申诉。

Q3: 我的跟卖产品遭到其他卖家恶意投诉,怎么解决?

A: 这种情况下,可以与亚马逊客服联系,并提供相关证据,要求平台保护自身权益。如果投诉确实属实,也要积极整改,避免再次发生。