亚马逊作为最大的电子商务平台,吸引了大量卖家在此销售商品。然而,商品被跟卖是很多卖家面临的棘手问题,不仅影响销量,还可能导致商品编辑权被抢夺等一系列问题。本文将详细分析商品被跟卖带来的后果,并提出相应的应对措施,希望对广大卖家有所帮助。

商品被跟卖后,可能出现以下几种情况:

1. 购物车被抢占: 根据亚马逊官方统计,约87%的消费者通过添加购物车完成购买。如果商品被跟卖,那么购物车就不再只属于原卖家独有,系统会根据各卖家的表现分配,跟卖者若恶意降价,就可能占据更多时段的购物车,从而导致原卖家的购物车占有率下降,销量受影响。

2. 价格战引发利润下滑: 卖家之间的相互竞争,使得价格战不可避免。跟卖者投入较低,但获利意愿强烈,常会以较低价格抢占购物车。原卖家若不降价跟进,销量将大幅减少;若跟进降价,利润率也会下降,利润被稀释。

3. 编辑权被抢夺: 根据亚马逊规则,销量最好的卖家将获得该商品的编辑权。一旦跟卖者获得编辑权,可能会对商品页面进行恶意篡改,严重影响原卖家的运营计划。

4. 参加活动机会被限制: 跟卖者的低价会要求原卖家在参加秒杀活动时,以该商品最近三个月的最低价为基础设置折扣,从而导致原卖家错失参加秒杀的机会。

5. 商品整体表现恶化: 跟卖者的质量问题、发货效率低下等,都可能导致商品收到大量差评,严重影响整体表现。

针对上述风险,卖家需要做好以下防范措施:

1. 提高商品的防护等级,设置有效的防御机制,阻止跟卖者的非法侵犯。

2. 密切关注商品的销售情况,一旦发现被跟卖立即联系亚马逊,要求将编辑权归还原卖家。

3. 合理定价,避免价格战,维护自身利润空间。

4. 不断提升商品质量及客户服务,增强竞争力。

FQAs:

Q: 商品被跟卖会影响哪些方面?

A: 商品被跟卖可能导致购物车被抢占、价格战引发利润下滑、编辑权被抢夺、参加活动机会被限制,以及商品整体表现恶化等问题。

Q: 如何应对商品被跟卖的风险?

A: 卖家需要提高商品防护等级、密切关注销售情况、合理定价避免价格战、不断提升商品质量及客户服务等来应对商品被跟卖的风险。

Q: 亚马逊的商品编辑权如何分配?

A: 根据亚马逊规则,销量最好的卖家将获得该商品的编辑权。一旦跟卖者获得编辑权,可能会对商品页面进行恶意篡改,严重影响原卖家的运营计划。