亚马逊是从网上书店转型而来的电商平台,其销售模式延续了图书销售的特点,即同一款商品(同一个版本的书)可能有多个卖家销售。为了避免同一款商品被多个不同卖家重复发布而降低用户体验,亚马逊允许符合规则的卖家将自己的商品直接挂接在别人的商品详情页上,这就是所谓的"跟卖"。

跟卖的基本规则是:商品信息所有权属于亚马逊,跟卖的所有卖家共用商品详情页的信息,包括图片、标题、描述、五行特性、EAN/UPC码等。不同卖家的相同商品被汇总为同一款商品,所有卖家共享商品详情页的曝光和流量,跟卖者只能设置自己的价格、物品新旧状况和库存数量。

一般情况下,有多个卖家跟卖的商品,占有购物车(Buy Box)的卖家的成交概率更高。因此,争抢购物车非常重要,它代表了销量。对于跟卖的商品,所有卖家都会竞争购物车。根据亚马逊的A9算法,购物车由平台根据卖家的表现进行分配,参考因素包括商品价格、发货方式、销量和账号表现等。

跟卖别人的商品可以共享别人的曝光和流量,在其他卖家前期积累的基础上,很容易快速地产生订单。正是由于这些原因,很多卖家把跟卖别人的商品作为自己运营的手段。

对于被跟卖的卖家(原卖家)来说,自己辛苦打造的商品被别人跟卖,会导致销量下滑、利润减少,甚至还可能因为跟卖者的商品品质差而导致商品收到差评,进而影响商品的权重和排名。

常见问题 FAQs:

Q: 什么是跟卖?

A: 跟卖是指在符合亚马逊平台规则的前提下,将自己的商品直接挂接在别人的商品详情页上进行销售的行为。

Q: 跟卖有什么好处?

A: 跟卖可以共享别人的曝光和流量,在其他卖家前期积累的基础上,很容易快速地产生订单。这是许多卖家选择跟卖的重要原因。

Q: 被跟卖的卖家会有什么影响?

A: 被跟卖的卖家(原卖家)可能会面临销量下滑、利润减少,甚至因为跟卖者商品品质差而导致自己商品收到差评,进而影响商品的权重和排名。

Q: 如何防范被跟卖的风险?

A: 原卖家可以通过提高自身商品的品质、完善售后服务、优化商品详情页等措施来增强自身竞争力,降低被跟卖的风险。