亚马逊平台上存在着许多跟卖者,他们就像是贴在原卖家商品上的"狗皮膏药",与原卖家形成了一种"猫捉老鼠"般的恶性竞争。有些跟卖者甚至利用平台的变体合并功能,进行更为隐蔽的恶意跟卖活动。那么,针对这些问题,我们应该如何应对呢?

1. 价格竞争: 如果发现商品被跟卖,可以适当降低价格,与跟卖者进行购物车的抢夺。当跟卖者看到您的价格下降时,如果再继续降价,他们将无利可图,很可能会主动放弃跟卖。但在此过程中,需要控制好自己产品的利润率。

2. 产品差异化: 通过产品图片的设计等方式,增加产品的独特性,使其与跟卖者的商品有所区别。比如,可以附赠一些专属赠品。这样一来,即使跟卖者想跟卖,也可能因为没有相同的赠品供货渠道而无法做到。

3. Test Buy: 购买跟卖者的商品,找出与自身产品的差异所在,然后向亚马逊后台进行投诉。这种投诉通常成功率较高。

4. 邮件沟通: 直接以邮件的方式,告知跟卖者您的商品已经进行了品牌备案,如果他们继续跟卖,您将对其进行投诉。这种方式往往具有一定的威慑力。

5. 加入透明计划/零容忍计划: 亚马逊的这些计划对打击跟卖非常有效,但前提是需要先完成品牌备案。

6. 不建议使用负面手段: 像邮件轰炸或使用打跟卖软件等手段,虽然能暂时赶走跟卖者,但可能会危及自身账号的安全。

总之,在打击跟卖时,我们应该以沟通协商为先,尽量采取正当合法的方式,避免触犯平台规则。希望这些建议对您有所帮助。

FAQs:

Q1: 什么是亚马逊的"变体合并功能"?

A1: 亚马逊的"变体合并功能"允许卖家将同一商品的不同规格、颜色等属性合并成一个listing。有些不法分子利用这一功能,在主店铺中拆分变体,然后在跟卖店铺中重新合并,进行恶意竞争。

Q2: 品牌备案对打击跟卖有什么作用?

A2: 完成品牌备案后,卖家可以加入亚马逊的"透明计划"或"零容忍计划",这些计划对打击跟卖非常有效。同时,在警告跟卖者时,也可以以已备案的身份进行。

Q3: 使用打跟卖软件会有什么风险?

A3: 使用打跟卖软件等负面手段,虽然能暂时赶走跟卖者,但可能会触犯亚马逊平台的规则,导致账号被封的风险。因此,不建议使用这类手段。