许多亚马逊卖家都想了解为什么亚马逊在经历各种变革和整改后仍然保留跟卖机制。这是因为这一规则与亚马逊平台"重产品、轻商店"的经营理念有关。不同卖家销售同一产品可以避免大量重复的商品页面,为买家带来更好的购物体验,并促进卖家之间的良性竞争。那么,亚马逊跟卖的优缺点到底是什么呢?

跟卖的优势

1. 上传商品省时省力：对于不擅长或不愿意制作详细商品详情页面的人来说,销售他人的商品无疑是最简单、最省力的方式。你无需自己创建页面,可以直接使用他人制作的列表,只需改变价格即可在亚马逊上销售。

2. 快速获取流量：如果你想尝试销售流量大、销量好的商品列表,对你的销售非常有利。这就是"蹭别人的流量",让产品订单量快速增加,也是很多卖家喜欢跟卖的主要原因。

3. 促进同行竞争：早期,跟卖确实起到了促进同行竞争的积极作用。卖家可以在良性竞争中为客户寻找更合适、更划算的产品。但近年来,这种竞争方式已经开始逐步改变。

跟卖的劣势

1. 压价严重,利润低：在同一产品的标识下,许多卖家销售同一商品。为了获得相对较高的竞争优势,价格战是不可避免的。产品价格一次又一次地降低,商家获得的利润也逐渐减少,最终只有买家获益。

2. 形成恶性竞争：有些卖家会把价格调整得很高,如将20美元的商品定价500美元,目的是吸引顾客的注意,然后转而推荐其他产品,发挥"排水"效果。但如果他们没有更好的产品,不仅会造成顾客的损失,还可能被一些顾客报告。

3. 容易造成店铺封闭：如果你销售他人的产品,但产品细节与销售的产品不一致,一旦授权商户和品牌注册商户向你投诉,你的账户可能面临销售限制或被平台屏蔽的风险。

总之,亚马逊设立跟卖规则的初衷是鼓励同一品牌的不同代理商进行价格竞争,以造福消费者,增加亚马逊平台的吸引力。但许多新手卖家不理解跟卖的内涵,盲目模仿他人,最终导致店铺被关闭。如果有品牌授权,你可以合法跟卖;如果没有,最好诚实地注册海外商标,做自己的品牌。

常见问答 FAQs

Q1: 亚马逊为什么要允许跟卖机制?

A1: 亚马逊的跟卖规则是为了鼓励同一品牌的不同代理商进行价格竞争,以造福消费者,增加平台的吸引力。

Q2: 作为亚马逊卖家,我应该如何看待跟卖?

A2: 作为卖家,你需要了解跟卖的利弊,并根据自身情况做出明智的选择。如果有品牌授权,跟卖可能是个不错的选择;如果没有,最好自己注册商标,做自己的品牌。

Q3: 如果我没有品牌授权,是否就不能在亚马逊上销售商品?

A3: 即使没有品牌授权,你也可以在亚马逊上销售自己的商品,但需要诚实地注册海外商标,建立自己的品牌。这样可以更好地保护自己的利益,避免被投诉或账户被封。