作为一名亚马逊卖家,如何进行产品的线上销售是一个值得探讨的话题。本文将为您详细解析如何在亚马逊平台上进行个人开店及跟卖的操作技巧,希望对您的电商之路有所帮助。

亚马逊想要开店做生意,必须要注册一个卖家账号,这个比较简单,只需要提交相关材料上传申请即可。注册店铺成功后,就可以进行产品的上架操作了。对于新手卖家来说,最开始提升销量的方法便是跟卖。那么如何来做亚马逊个人开店的跟卖呢?

跟卖是亚马逊允许的一种竞争玩法,指的是如果你要买的产品在亚马逊上已经有人出售,你就可以把别人创建的listing拿过来使用。不过个人跟卖还是有一些原则要注意,特别是跟卖一些有注册品牌的产品,风险很大,一定要谨慎操作,以免被封号。

我们首先从产品详情页去分析产品是否可以跟卖。第一要注意的是图片,刊登时候要注意方法。第二个是产品的标题,标题里会经常忽视的一个小细节是卖家做了打包,如果发现自己的成本在无法平衡的情况下就不要做这个。第三点就是Bullet Point即五点要素,这个多见于电子产品,比如车载配件,可能外观相同功能特性不同。第四是Description,要注意卖家描述的一些产品特有功能。第五要确认商标是否已经注册,如果注册了的话不建议跟卖。第六还要确认平台跟卖的规则,要确认必须是正品,不能卖假货,而且要确认产品务必百分之百一致,包括每一个细节,不可以有任何出入。

最后说明的一点是,个人认为,跟卖的行为在平台是允许的,甚至是被鼓励的。从一个习惯于处在的道德制高点,不要看到跟卖或者自己的Listing被跟卖,对方就应该被处于极刑。实际上对方并没有违反规则,首先我们要平衡自己的心态,然后才能把这个问题解决掉。

FAQ:

Q: 亚马逊如何开个人店铺?

A: 亚马逊开店需要注册一个卖家账号,提交相关材料后即可完成注册。注册成功后即可进行产品上架操作。

Q: 个人开店跟卖有什么风险吗?

A: 跟卖有一定风险,特别是跟卖有注册商标的产品,需要谨慎操作,否则可能会被封号。需要仔细核实产品细节,确保与原Listing完全一致。

Q: 如何确认能否跟卖某个产品?

A: 可以从产品的图片、标题、Bullet Point、Description等方面进行分析,还要注意确认商标是否已注册,以及平台跟卖的具体规则。

Q: 个人跟卖是否被鼓励?

A: 个人认为,跟卖在亚马逊平台是被允许和鼓励的一种竞争行为。我们需要平和地看待被跟卖的情况,而不是过于苛刻地要求对方不能跟卖。