在亚马逊上经营电商业务的卖家们,都曾遇到过产品被跟卖的问题。所谓"跟卖",就是把自己的产品挂在别人已经创建的listing下,从别人手中截取流量的销售行为。虽然以前我们介绍过多种防范跟卖的方法,但对于那些刚起步或者没有注册品牌的卖家来说,又该如何应对呢?以下为大家总结了几种有效的思路。

1. 在listing中体现品牌信息

即便您的店铺还没有注册品牌,也可以在产品图片和标题中体现品牌名称。这样可以让跟卖者知道这是一款有品牌背书的商品,从而被"吓退"。不过对于那些职业跟卖者来说,这种方法可能并不太管用。

2. 差异化产品搭配

如果您的商品是从批发平台采购的普通货品,可以在上架前进行一些简单的差异化改造。比如给杯子加上精美的杯套,或者为工具搭配一双手套。这样即使被跟卖,也很难完全复制您的产品。

3. 在listing中声明产品来源

有些热销新品上架后,很容易招来跟卖。一些卖家会不得不在主图上直接声明,提醒消费者认准自家正版产品,其他店铺销售的都是假冒货。虽然这样会一定程度上影响主图美感,但对于保护自己的流量来说,也是不错的选择。

4. 谨慎进行线下低价促销

有些卖家在遭遇跟卖后,会主动前往竞争对手那里进行"test buy",发现对方的产品与自己的确实完全一致。事实上,这类少量的FBA跟卖,也有一些专业跟卖团伙在做。因此对于新手卖家来说,一定要注重品牌建设,在开店时同步注册品牌和商标,这才是杜绝跟卖的根本之道。

总之,在亚马逊这个激烈的市场竞争环境中,作为一名卖家如何应对各种跟卖行为,需要我们不断学习和总结更多有效的应对策略。

FAQ:

Q1: 如何在亚马逊上发布没有品牌的商品?

A1: 即便是没有注册品牌的商品,也可以通过在listing中体现品牌信息、进行产品差异化改造等方式来防范跟卖行为。不过对于一些职业跟卖者来说,这些方法可能并不太有效。

Q2: 亚马逊要求商品一定要有品牌吗?

A2: 亚马逊并不要求商品一定要有注册品牌,但是拥有自有品牌可以有效避免被跟卖,提高产品的溢价空间。因此,新手卖家在开店时最好能同步注册品牌和商标,这是杜绝跟卖的根本之道。