在亚马逊市场上,卖家们经常面临跟卖者的困扰。虽然很多新手卖家也是从跟卖开始的,但如果想做一个合适的跟卖,还需要遵循一些原则。本文不是教你如何跟卖,而是分享如何应对烦人的跟卖者。

依靠平台

1. 注册品牌: 注册自己的品牌,可以防止产品被他人跟卖。你可以把商标加入listing,这样即使有人跟卖,也会受到亚马逊的保护,可以向平台投诉。

2. Amazon Exclusives: 加入这个独家计划,你作为亚马逊的合作伙伴提供独家产品,会得到更多保障,很好地防止跟卖。缺点是销售渠道相对狭窄。

3. Amazon Project Zero: 参与这个零容忍计划,你可以自行删除listing上的假冒产品,相当于获得了赶跟卖的权力。但门槛较高,一般产品很难申请成功。

靠自己

1. Test Buy: 可以联系可靠的买家下单,向对方发警告信,如果不取消就继续投诉到亚马逊。

2. 买空对方库存: 利用亚马逊的付款pending机制,让订单pending直到对方库存为零,相当于将其产品下架。

3. 实时监控listing: 发现跟卖越早,损失就越小。可以使用各种防跟卖工具,根据自己的需求选择合适的。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何防止自己的产品被跟卖?

A1: 可以通过注册品牌、加入Amazon Exclusives计划、参加Amazon Project Zero计划等方式,利用亚马逊平台的规则来防止自己的产品被跟卖。同时也可以采取主动测试购买、买空对方库存等自主行动。

Q2: 发现产品被跟卖应该怎么办?

A2: 首先要实时监控自己的listing,发现问题后尽快采取行动。可以联系买家发出警告,也可以利用亚马逊的平台规则投诉。如果实在无法解决,可以考虑买空对方的库存。

Q3: 什么是Amazon Project Zero计划?它能有效防止跟卖吗?

A3: Amazon Project Zero是亚马逊的一个零容忍计划,参与后卖家可以自行删除listing上的假冒产品。这对防止跟卖很有帮助,但申请门槛较高,一般产品很难成功。