在创业初期,我们对于亚马逊店铺的成本核算和营收预测可能并不太准确。但这也让我们有了一个心理准备,就是"目标是要有的,万一实现了呢"。例如,未来12个月内,我们可以设定每月的成本目标为1.2万美元,营收目标为3万-5万美元,然后根据这些制定可行性的操作计划。最重要的是,我们要知道未来1年需要投入多少资金,以及大概能获得多少收益,类似于项目的投资收益分析。

众所周知,对于FBA卖家来说,初期的成本预算会比自发货更高。其中,货款是占用资金最多的一项支出,毕竟需要先备货到FBA仓库,这会给资金带来一定压力。除了产品采购成本,还有哪些其他费用呢?我们可以看一下订单收入的计算公式:"订单收入 = 销售额 - 采购成本 - 亚马逊头程 - 订单佣金 - FBA物流费用 - 促销折扣 + 特定的销售税 - CPC广告费 - Listing运营费用(如房租、人工、物业水电等加权平均)。虽然部分运营费用无法准确预估,但我们可以借助一些工具来实现初期的成本核算,为Listing的未来操作提供参考。

接下来,我为大家分享3个非常实用的小工具:

1. 官方FBA利润计算器:可在卖家后台找到,填入目标市场和相关数据即可计算。注意单位填写是否正确。需要注意的是,这里的利润率仅剔除了产品采购成本、亚马逊平台费用(佣金+FBA费用)和物流头程费用,其他运营相关费用不包含在内,需要另外计算。

2. SMARTSCOUT利润计算器:与官方FBA计算器类似,在指定方框填入ASIN、数量、价格和成本等数据,软件会自动计算出结果。需要注意FBA费用是分阶梯的。

3. EXCEL自制FBA利润计算器:由多个成本模块组成,需要将相关ASIN数据填入灰色单元格,费用会在"SUBTOTAL"栏目自动计算。包括FBA运费、订单佣金、FBA仓储费,以及ASIN采购成本和广告预算等。

除了Listing的成本利润核算,我们还要关注与运营相关的费用,确保资金投入到刀刃上。可以根据Listing的不同阶段制定绩效目标,并实时监控店铺指标,如产品毛利率、投资回报率、产品动销率、关键词排名时间、ROAS等。通过数据收集和分析,我们就能对选品有充分的了解,最后整理成FBA项目汇报表和选品数据报告。

FQAs:

Q1: 亚马逊卖家如何准确核算FBA成本?

A1: 亚马逊卖家可以利用官方FBA利润计算器、SMARTSCOUT利润计算器以及自制的EXCEL FBA利润计算器等工具,来初步核算产品采购成本、亚马逊平台费用、物流头程费用等,为Listing的运营提供参考数据。

Q2: 除了成本核算,亚马逊卖家还需要关注哪些其他指标?

A2: 除了成本核算,亚马逊卖家还需要关注产品毛利率、投资回报率、产品动销率、关键词排名时间、ROAS等运营指标,通过数据分析来优化选品和Listing运营。

Q3: 亚马逊卖家如何整理FBA项目数据报告?

A3: 亚马逊卖家可以将成本核算、运营指标等数据整理成FBA项目汇报表,并制作选品数据报告,以PDF文件的形式存档,为后续选品和运营提供参考。