在亚马逊平台上开店是一个需要全面把握的过程。其中,物流配送是一个非常重要的环节。不仅需要选择合适的物流方式,还需要学会控制物流成本。本文为您提供三个有效的建议,帮助您降低亚马逊FBA物流费用。

1. 设置最低价格参数

不久前,亚马逊FBA卖家Stephen决定停止以10-12美元的价格购买高价值产品。当他在采购策略中取消低价产品时,购买高价值产品的成本会更高。同时,提高平均售价(ASP),减少整体销量,也有助于节省包装和运费成本。当然,对于其他卖家来说,这个最低价格值可能会有所不同。例如,书籍和玩具卖家主要通过低价、大量的销售模式获利。

2. 考虑捆绑销售或优惠套装

优惠套装是指在亚马逊平台上销售多个相同的产品。捆绑销售是指不同的互补产品一起销售。如果遵循亚马逊指南,卖家可以自己创建捆绑产品,这些捆绑产品的价格可以高于单独销售时的价格。至于优惠套装,卖家只有在亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时才能出售。此外,捆绑销售或优惠套装销售可以节省更多的成本,而不是单独销售。

3. 购买高价值产品

如果您想提高ASP,必须在库存中拥有高价值的产品。亚马逊FBA卖家Stephen提高ASP的最简单方法之一是增加鞋类库存产品。他的鞋类产品ASP约为70美元,所有类别的综合ASP均为47美元。现在,鞋子已经成为亚马逊库存的主要类别。

FQAs:

Q: 如何选择最合适的最低价格参数?

A: 最低价格参数的选择需要根据具体的产品类别而定。对于书籍和玩具等通过低价、大量销售获利的卖家来说,可能需要设置较低的最低价格。而对于其他高价值产品如鞋类,则可以设置较高的最低价格。需要根据自身的经营模式和产品特性进行灵活调整。

Q: 捆绑销售和优惠套装有什么区别?

A: 捆绀销售是指将不同的互补产品一起销售,而优惠套装是指销售多个相同的产品。捆绑销售需要遵循亚马逊的相关指南,卖家可以自行创建捆绑产品。而优惠套装只能在亚马逊已有的套装产品中进行销售。两种方式都可以帮助卖家节省物流成本。

Q: 如何选择高价值产品来提高ASP?

A: 选择高价值产品来提高平均售价(ASP)是一个有效的方法。如亚马逊卖家Stephen所示,增加鞋类产品库存是提高ASP的一个很好的策略。鞋类产品的ASP通常较高,可以帮助卖家降低整体的物流成本。当然,对于不同的产品类别,高价值产品的选择也会有所不同,需要根据实际情况进行评估和调整。